伊思曼漆福州总代理潘总从事家具漆行业16年，见惯了家具漆行业的跌宕起伏，也曾经营过美涂士、神洲等多个家具漆品牌。深谙家具漆产品及服务的潘资辉，行事稳健、头脑灵活，与当地多家大型家具厂保持紧密合作，月销量可达80余万。
2016年，家具漆行业风云变幻，环保涂装要求日益提升，家具漆原材料价格无序疯长，这让潘总嗅到了危机的味道，同时也嗅到了机遇。面对即将变革的家具漆市场，潘总尝试寻找品质和服务更有保障、更能适应市场变化的家具漆品牌。2016年底，潘总被伊思曼“技术服务前移”模式所吸引。多年从事家具漆行业积累的丰富经验，让潘总迅速做出判断，认为该模式更贴近于市场，更具灵活性和冲击力，更能适应目前的家具漆市场。于是，开春后潘总便与伊思曼正式达成合作，成为伊思曼家具漆福州地区总代理。
潘总相信，凭借自己在家具漆行业多年的深厚积累，依托伊思曼卓越的产品质量和完善的技术服务保障，月销量很快就能再上一个台阶，突破百万大关。
关于“技术服务前移”
2016年初，伊思曼对家具漆事业部进行了大刀阔斧的改革。以“聚焦明星产品、明星市场、明星经销商”为战略方向，以“技术部前移”服务模式为基石，吸引优秀人才、调整产品结构、重置组织架构，形成了全新的服务型家具漆团队，并由具有十多年家具漆研发经验的资深工程师刘光勇亲自挂帅。伊思曼家具漆事业部所有业务人员均是技术出身，不懂技术的不允许成为公司的业务人员。
家具漆事业部总监刘光勇表示，技术部前移不单单是一个前移的动作，更多的是给伊思曼技术部赋予更多的权利，采用技术前移，服务到厂的方式，针对不同区域市场的不同特点，采取一地一策，一地一政的全面定制方式，根据客户的需求，选择适合他们的方案，来定产品，定价格，定政策。
“技术服务前移”这一行业首创的创新营销模式，从产品、技术、服务上全面奠定了伊思曼专注定制家具漆市场的基础，也得到了行业高度的关注，普遍认为这是未来家具涂料的发展趋势。
聚焦战略实施以来，伊思曼凭借“技术服务前移”的创新模式在家具漆领域渐入佳境。未来，伊思曼家具漆团队将继续采取聚焦战略，聚焦优秀代理商、聚焦环保产品，聚焦家具产业集中地带，与家具厂和经销商共享研发成果，共同成长。“伊起来赢未来”!