目前，随着涂料行业的发展，环保督查风、原材料涨价潮等相继来袭，在多重压力之下，涂料企业苦不堪言，涂料行业内有近三分之一的中小企业处于亏损的边缘，但就在这样的市场背景下，有这么一家涂料企业，生意火的需要经销商排队拿货，这家企业就是江苏德威涂料有限公司。它的销售业绩为什么做得那么好呢，涂料采购网带你揭开这家企业的神秘面纱。
超前的战略眼光以及巨额的技术投入
我们都知道，水性涂料是用水作为分散介质的，通俗地讲，就是水性涂料是用水来调漆的，水漆在喷涂和干燥过程中挥发的是水，它的VOC排放非常少。溶剂型涂料在喷漆和干燥过程中有大量的稀释剂，即有机溶剂要挥发，产生大量的VOC。数据显示，水性涂料VOC排放比溶剂型涂料可降低60%——70%。
现如今，国家重拳治理环境污染，在“油改水”的政策下，随着人们环保意识的提升、消费行为的转变，水性漆渐渐被客户关注和接受，用环保的水性涂料替代溶剂型涂料已经势在必行，节能环保的水性涂料迎来了前所未有的发展机遇，市场发展势头呈强劲之势。
德威涂料获得目前的巨大市场份额，与其超前的研发投入密切相关。早在10年前，德威涂料公司就将水性漆技术作为公司未来核心战略，开始大手笔地研发投入。经过多年的发展，德威水性漆逐渐形成了多个技术成熟、质量可靠的配套体系，可以满足不同的钢铁防腐应用领域及涂料工艺条件，广泛应用于集装箱、港口机械、石油机械、工程车辆、船舶制造等方面。截止目前，德威的水性工业漆以完美的外观、超群的防腐性能，在市面上成了抢手货。
风口在哪里！生意就在哪里！
水性漆环保性能好，且目前产品技术已经比较成熟，国家又下发了“禁油令”，这些促使水性工业漆市场火热，但不是所有的水性工业漆都销售得很好，有些水性工业漆因品牌不知名，价格高，工艺要求也高，性能却比同类价格低的产品差不多，这就失去了市场。据天津某涂料经销商介绍说，“相较于传统的油漆，水性工业漆比油漆大约贵10000元/吨。大部分消费者在购买水性工业漆时，主要看重品牌。因为涂饰本身技术含量很高，其打磨技术等也影响着漆膜的最后质量。大部分消费者来购买德威水性工业漆，主要还是冲德威这个品牌而来的，也就是说，德威已经得到了大部分客户的认同，客户源比较稳定，价格的差异并不是很重要。”
集装箱水性漆占60%以上市场份额
天津德威化工涂料一市场工作人员向涂料采购网记者透露，“德威水性工业漆，在全国集装箱水性漆所占的市场份额在60%以上。”简单的说，就厂家来讲，市场上每销售100吨集装箱水性工业漆，德威的就占60吨。有了这个份额就有了定价话语权，也就是企业对市场的控制能力。
有数据显示，水性涂料预计到2022年将达到3271万吨，市场总值预计达到1461亿美元，6年间年复合增长率预计为6%。面临这样的市场形势，水性涂料更能解决环保压力等实际痛点，未来谁掌握了水性工业漆的制高点，谁就是未来涂料的新霸主。