【中国涂料采购网】基于前篇对互联时代下市场营销要素、形态及新理念的分析，我们认为中国各行各业的发展格局正在进行着一场复杂的结构变化的阶段，之前的一切将陆续被打破。
预判未来十年，越来越快，将是中国市场营销领域新的商业模式快速发展的时代，并将呈现出如下发展新趋势。我们在看待这些所谓新趋势时，必须以一种系统的、动态的、相融的思维来看待，因为这些趋势并非独立割裂的，一定是相互交融紧密联系的。
C2B以及精准制造
在用户、互联及数据这三要素共同发展推动下，在这一轮市场重新分合的发展过程中，工业时代以厂商意志为中心的B2C模式，正在逐步但极快的被信息时代以用户为中心的C2B个性制造、B到B整体定制制造所代替，未来市场必然会朝着按照用户需求进行定制的方向发展。想起以色列前总统佩雷斯曾说过的一句话，如果向上的道路引导人们步入文明，那么向下的水流则引导人们走向和平。人类自然需要文明，但更需要和平。一直以来，我们对于高大上的道路考虑的太多，对于底小下的水流重视不够。
因此，包括涂料产业在内的整个制造业必须顺应而变，必然会逐步实现从制造产品到用户制造的升级。一是未来制造模式将发生改变，机器人、3D打印或许有些远，但机械化、自动化、智能化已经成为必然。二是以C2B为方向，依托信息化手段重塑产品、消费者、工厂及渠道之间的关系，制造的定义不再局限于生产和产品，而是解决方案，将呈现出通用型产品大制造、专业耐用品类模块订制制造、纯个性订制制造三类结构，比如索菲亚、尚品宅品等就是模块与个性定制的典型案例，而欧洲的制造业早已呈现出这样的趋势。三是运用互联思维，实现线上线下并行生产，即用户、品牌商、工厂、渠道、上游供应商利用互联网技术全面参与,尤其是与用户日常生活直接相关的行业。
目前，中国的制造业基于现有模式的发展已经整体性进入存量饱和态势，包括所有关健市场营销要素(比如企业、产能、产品、品牌、渠道等)的饱和，一方面现实是基于卖方体制的产能过剩、结构不良、全面同质化，另一方面传统制造业无力快速对接新的用户需求，巿场进入买方阶段，出现新的需求不对称性。只是这种首次进入存量行业阶段(中国大多数行业的发展是第一次进入成熟期)的市场发展，必然是经历杀价、品类扩张等数量战略思维之后，逐步转向技术创新、细分市场深耕与战略转型的。
没有破产的行业，只有破产的企业，对于实体经济来说更是如此。但对于中国大多数制造企业来说，结合内外环境之实际权衡，基于细分市场C2B的专注、精益、小而优的模式将成为一种必然的选择。
电商以及O2O
这些年来一些关于电商的一些观点越来越刺耳，比如“如果你与电商没有关系，那么基本判定你已经死掉”、“未来移动互联一定会取代PC”等等。个人认为从市场营销的角度来看，这些绝对会吸引眼球的观点未免太过绝对，甚至是有些不负责任的。
电商化是一种必然趋势，会对整个零售及制造业造成巨大的影响，会改变很多传统零售及制造业的经营模式，这毫无疑问，但想必这并非唯一的商业趋势，我们现在所认知的电商模式也未必就一定是未来商业模式的核心，未必就一定会在未来商业中居于绝对主导地位，我们不能割裂的看待电商，不能将电商局限在“电”里来看待。与其说电商改变了人们的生活方式，不如说电商是人们生活方式发展之必然一结果。再者，我认为这样的改变与产业、行业及产品属性有很大的关系，一是电商与线下不是替代关系，而是如何结合共赢的关系，现在我们看到的趋势是线上与线下的合作，所谓线上向下、线下向上，而不是一个个纯电商的横空出世;二是也许有些行业永远不可能出现电商，毕竟你再怎么电，也电不了制造。说句难听的话，我们没有电商或许是没事的，但没有实体经济是万万不能的。
纯电商企业的最大优势在于手握一个具有海量信息、数据以及销售功能的商业平台，但如果没有实体行业作为支持，其必定难成正果，或许这就是京东为何至今都未能盈利的根本原因，这也表明相比线下而言，电商模式具有极强的独特性。这么说吧，如果线下的模式是加减法模式，那么电商则是几何乘除法模式，因此它往往具有极强的同类不可复制性，并且只有成功和失败两种结局——必须实现质变，否则一切归零。
前面已经提到，未来的市场一定是上下结合的趋势，于是融合线上线下的O2O模式开始出现并蔚然成风，尤其对于线下服务(前、中、后)依存度较高、产品品质需要依赖体验感受的行业来说。O2O简单的说就是指通过线上(虚拟世界)和线下(现实世界)互动的一种新型商业模式，具体又可以分为Online to Offline、Offline to Online、Offline to Online to Offline、Online to Offline to Online4种。但就目前来看，普遍意义上电商包括O2O模式并不是解决本地消费的最佳模式，因为在未来相当长的一个时期，本地商务依然会远远大于普遍意义上的电子商务。关于这方面的分析，最近美国知名本地消费O2O网站Yelp负责商务拓展的副总裁Mike Ghaffary提出了一个简单的公式模型，结果显示线下本地商务将在很长时期内比电子商务要大，这对于我们判断电商以及O2O趋势在中国的发展很有价值。关于传统零售商应积极向线上线下融合O2O方面的转型，这肯定是一个趋势，但显然这种转型目前仍面临不小的难度，各行各业所面临的情况和转型进程不一，我们可以从一些专业机构关于零售业的发展调查报告里了解到最新的情况，此处不再细说。
方案化以及产业链整合
中国绝大多数的行业均已进入首次存量市场发展阶段，前面已经提到，首次存量行业的市场发展必然是杀价、品类扩张、技术创新、细分市场深耕与转型升级共存的。现在，与时俱进的企业正实施产品、销售及服务一体化，但更多的企业重点仍旧在卖产品。未来，产品呈现将整体化、个性化的方案化特征，制造业将逐步向制造服务业靠拢，在越来越多的产业里，制造业及服务业相互渗透交融，整体上体现出一种产业链整合的趋势。