【中国涂料采购网】商海如逆水行舟,不进则退,原地踏步、不思进取是行不通的。当下涂料行业竞争越演越烈,涂料品牌要想立足长远发展,就必须不断创新。比如渠道下沉,也是一种创新模式,且也已渐成气候。
渠道下沉成涂料新走势
可见,渠道下沉在如今的涂料行业中,存在着相当大的争议。众所周知,涂料等行业在一二线市场竞争愈发激烈,整个市场高端品牌林立,趋于饱和状态。如何开拓渠道成了涂料品牌发展的重要议题,而随着整个三、四线市场消费阶层的整体收入的不断增长,三四线市场也逐渐成长起来,这也为涂料品牌创造了新的良机。
渠道下沉需要入乡随俗
可是真正要摆脱以往的“高冷”,涂料品牌又该怎样去把握好下沉的“弧度”?
中国涂料采购网认为,要迎合逐渐崛起的三四线市场,涂料品牌要在充分调查这些市场的消费者对性能、效果、价位等各方面的需求后,迅速在产品上做出相应的调整;要提升三四线市场对品牌的内在吸引力。当然要辐射到这些城市,也要考虑到完善的基础设施,这也是涂料品牌战略下沉的关键与基础,降低物流成本;要确定迎合市场的价格体系,满足大众化的消费追求,在打开这个市场的初期,可以尝试薄利的原则,让产品走进更多的消费者。
当然,低端价格绝不可以是质量低下的借口,无论打开哪些市场,出色的品质永远是赢得消费者青睐的制胜法宝。总之,一二线市场涂料市场饱和,加快了涂料品牌渠道下沉的速度,一场前所未有的品牌之战不可避免。