大品牌虽好，口碑是关键
快环建材市场中涂料大品牌不少，诸如立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、美涂士等。但许多大品牌虽然有不少顾客光顾，但有不少中小品牌的客流量并不逊色于立邦、多乐士，其中华隆涂料便是一个很好的例子。华隆涂料的广西总代理万炳祥称，他与涂料打交道已有近二十年时间。2003年时，机缘巧合之下，他与当时正在广西招商的华隆涂料结缘，并被华隆涂料高品质的产品和服务至上的公司文化所打动，深思熟虑之下加盟了华隆涂料。最初，万炳祥代理的是华隆涂料旗下的英伦漆品牌，一头扎进去便是11年。
“刚加盟华隆涂料的时候快环市场才建成没多久，当时整个市场只有十多家点进驻了，涂料店就更是少得可怜。当时大部分涂料店铺都比较分散，不像现在这么集中。我们这个店铺可以说是快环建材市场中进驻得最早的几家涂料店铺之一。”万炳祥目前经营的店铺店面并不算大，约有30平方米左右，店铺内陈设简单，一目了然。随着时间的推移，店铺经营得越来越好，万炳祥却没有扩大店面的想法，反而是将存货的仓库扩大了面积。“我一直都相信产品质量过硬，口碑好，才是硬道理。”万炳祥诚恳地表示，店面的大小并不代表什么，摆放在店里的这些产品都是给顾客看的，如果他们真要买，一般是从仓库里直接取货送货上门。
“除了英伦漆之外，今年我们又代理了华隆漆这个品牌，虽然是同一家企业的生产的产品，但是华隆漆并没有英伦漆卖得好。”万炳祥称，由于英伦漆已经经营了11年了，因此大家都对这个品牌熟悉，当地人一提到英伦漆几乎没有不知道的。“有消费者看到我们店里在卖华隆漆，他们还很疑惑，问这个是什么品牌，好不好用。我告诉他们华隆漆和英伦漆都是广东华隆涂料实业有限公司生产的，而且华隆漆的竹炭醛净健康水性漆、360°守护健康水性漆、海藻泥抗菌620健康水性漆等还更加环保。虽然如此，但许多消费者仍然更愿意买英伦漆，因为口碑已经出来了，只要是南宁本地的都听过这个牌子，因此大家都很信赖这个品牌。”在谈到这个问题时，万炳祥显得又欣慰又有些无奈。“不过我也相信消费者用了华隆漆之后就会知道这个产品的好了，信誉是一点点建立起来的，不着急。”他如是说。
十一载的经营，十一载的积累，万炳祥将英伦漆从一个当地人都不熟悉的品牌，做到了人人知晓的一个质量好、信誉高的品牌。
万炳祥表示，随着南宁的开发力度扩大，用到涂料的地方将来会越来越多，南宁市场目前整体潜力很大，如果能够把握好，未来的经营状况会很乐观。
来自“环保”的诱惑
2014年，我国全国各地的节奏都绕不过“环保”二字。南宁自然也不例外。
水性涂料中三棵树在当地颇为引人侧目。不过三棵树由于初来乍到，虽然占有一定的市场份额，不过并不算多。
除了水性涂料外，快环建材市场有不少商家都在试水硅藻泥。南宁家饰佳涂料商行的负责人欧武龙表示，目前在南宁许多涂料商铺都在试水硅藻泥，不过对整个涂料市场的冲击力并不是很大，虽然大家都在向这个方向前进，不过消费者依然更倾向于选择涂料来装修房屋。“现在店铺里经营的产品里面，硅藻泥算是较少人买的。一方面是因为消费者不了解这个产品，另外一个是硅藻泥的施工比较麻烦。”欧武龙坦言，消费者对于环保涂料的需求是有，不过较于环保，消费者更注重于性能和持久性。
“市场还是把硅藻泥吹嘘得太过了。”欧武龙表示，“硅藻泥确实很环保，它本身的调节湿度也是很好的一个功能，但是什么消除甲醛、净化空气还没有市场上大家说的那么好。另外它的价格偏高，这也是影响消费者选择的一个因素。”
虽然硅藻泥目前的状况并不十分理想，但也有不少涂料经销商表示，对硅藻泥的前景仍然是看好的，它的施工虽然不如涂料那么方便，价格也偏贵，在持久性方面也不如涂料，但相比起墙纸，硅藻泥的实用性显得尤为明显。
“所以从几年前开始，我们就在做承接家庭、酒店、别墅等内外墙的装修工程。主要承包的是防水材料的工程，当然硅藻泥也在做。因为我们南方一到春季就容易潮湿，很多酒店喜欢用墙纸来装修，虽然显得高档，但是它的耐久性不好，换又会太麻烦，一来二去多的成本都去了，还不如硅藻泥。能调节湿度，也比墙纸的寿命更长，只要施工好，看上去档次绝对不会低于墙纸。”欧武龙表示，南宁目前处于开发阶段，所以并未受到今年房产下滑趋势的影响，前景依然十分乐观。