(来源：三棵树2020年度报告)
报告中不难看出，主要原材料中，乳液价格同比下调19.67%;钛白粉价格同比下调11.45%;助剂价格同比下调2.22%;溶剂价格同比下调20.37%;沥青价格同比下调21.88%……这些数据让化工人不禁惊愕。众所周知，2020年由于疫情侵袭，化工行业受到较大影响，但自二季度开始，化工原材料行业订单开始回暖，去年下半年以来众多原材料价格直线飙升，钛白粉、树脂、溶剂、颜填料等涂料原材料价格均有上调，涂料企业也多有反馈成本增加。而三棵树、亚士创能等涂料行业上市公司的报告却反馈说原材料采购方面成本有所下降，是不是确有其事呢?又是何原因让他们采购的原料价格下降呢?
三棵树：采购价格下调21.88%，自主采购，以销定产
除了乳液、钛白粉、助剂、溶剂、沥青价格同比下调最高达21.88%外，在家装墙面漆方面，2020年度三棵树材料成本约为4.43亿元，同比减少1.23%，原因为材料价格下降及产品结构变化。
(来源：三棵树2020年度报告)
年报显示，三棵树采购模式为自主采购，具体采购方式为招标采购、比价采购、小额零星采购、经济采购以及单一来源采购等。三棵树的生产模式主要为以销定产、自行生产，即根据客户订货情况，通过自有生产设备自主组织安排生产。此外，三棵树部分辅料产品通过委托加工方式进行生产，销售模式包括经销商销售模式和直销模式。根据产品类别的不同，三棵树采用不同的销售模式。
亚士创能：采购价格下调20.59%，实施“四权分离”
亚士创能2020年度年报显示，主要原材料采购模式为外购，结算方式为银行转账及票据，价格同比下调最高20%左右。其中乳液价格同比下调20.59%;助剂价格同比下调5.48%;钛白粉价格同比下调10.35%;聚苯乙烯颗粒价格同比下调17.41%;树脂价格同比下调4.85%;硅酸钙板价格同比下滑1.59%。
(来源：亚士创能2020年度报告)
年报提到，亚士创能主要原材料以招标方式采购为主，实行技术认定、供应商保障能力认定、价格认定及采购实施四权分离。零星原材料和研发所需材料，以及日常办公用品、其他非经常性物资采购，由采购物流中心会同需求部门采用比价、议价等方式进行采购，必要时由招标办组织招标采购。
亚士创能表示，报告期内主要原材料采购价格总体有所下降，剔除会计政策变更影响，综合毛利率得到提升。报告期内，滁州工厂产能进一步提升，新疆工厂完成试生产，产能得以释放，产品供应能力大幅提升。同时，虽然乳液、助剂、钛白粉、聚苯乙烯等原材料在第四季度呈现价格上升态势，但报告期内上述原材料平均采购价格总体下降幅度仍较大，降低了公司的采购成本，提升了毛利率。
东方雨虹：淡季采购低廉原料，利用集采优势，提升议价能力
此前东方雨虹在回复投资者提问时曾表示，公司一季度通常为施工淡季，原材料价格相对低廉，公司通常会在一季度实施淡季采购策略，以降低全年的原材料采购成本。
年报显示，东方雨虹主要生产线系从国外引进与设计，性能稳定、效率高、能耗低、产品成品率高，在亚太地区属于领先水平，从而最大限度地降低公司产品的生产成本;规模化生产也带来了管理成本和费用的下降;通过利用规模经营优势与上游主要原材料供应商建立了战略合作关系，确保东方雨虹能长期稳定以相对较低的价格获得主要原材料，进一步降低了产品的生产成本。
为了应对原材料价格波动风险，东方雨虹运用成熟完备的原材料采购体系积极应对：采购部门通过精准把握市场动向，合理安排重点物资的采购时间和计划，各部门高效协作，通过技术进步、主要原材料的集采优势、提升议价能力等举措有效降低采购价格;适当利用原材料市场销售淡季增加储备量，进一步降低采购成本。
东来技术：采购价格下调10.52%，直采模式
年报显示，东来技术主要原材料采用直采模式，结算方式为月结，树脂价格同比下降10.52%;溶剂价格同比下降6.49%;助剂价格同比下跌1.24%。
(来源：东来技术2020年度报告)
东来技术重视产品质量和过程控制，建立完整规范的采购内控管理制度，对采购流程、存货管理、供应商选定等事项进行明确规定。定期根据客户提供的订单预测及库存情况制定采购计划，确保产品交期及时、产品质量可控、存货水平合理。公司通过综合评估潜在供应商的生产能力、生产工艺、交货周期、产品质量控制等方面指标，选择符合要求的供应商进行合作，并建立长期稳定的合作关系。公司保障供应商的合法权益，保证采购款项及时支付，保持与供应商沟通的及时性、有效性。
配合生产模式运行，根据生产计划，结合安全库存管理，采购部根据原料产品特性、市场价格波动，在采购框架协议内制定采购品种、批次、数量。
上海新阳：每种物料具有两家及以上的合格供应商
年报显示，上海新阳2020年度涂料行业营业成本同比减少0.1%。上海新阳依据采购制度对原材料供应商进行初选和评审，将评审合格的供应商列入合格供应商名单。选择供应商时遵循高质量、低价格、重合同、守信用、实力强、管理好、就近选点原则，保证供应商能长期、稳定的提供质优价廉的物资，并且售后服务及时，满足需要。
(来源：上海新阳2020年度报告)
上海新阳表示，除临时、零星采购外，常规原材料采购只能从合格供应商名单中选择供应商进行采购，原则上每种物料应具有两家及以上的合格供应商，以保证供货稳定、价格合理和质量可靠。
株洲飞鹿：原材料下跌0.67元/公斤，大宗采购增强议价能力
株洲飞鹿2020年度营业成本同比下调12.49%，且在主要原材料方面，原材料1下半年较上半年价格下跌0.62元/公斤，原材料4下半年较上半年价格下跌0.12元/公斤，原材料7下半年较上半年价格下跌0.67元/公斤，原材料10下半年较上半年价格下跌0.25元/公斤。
(来源：株洲飞鹿2020年度报告)
株洲飞鹿表示，原材料实行集中采购，由采购部门统一负责。采购部门根据原材料需求计划，综合考虑市场行情、采购数量及采购周期等因素，制定采购计划，经分管副总裁审批后实施。
原材料供应商必须在合格供应商名录中选取，株洲飞鹿已建立了比较完整的原材料供应链，与一些优质供应商建立了长期的战略伙伴关系，确保主要原材料供应充足、渠道畅通，并减少原材料价格波动带来的经营风险。同时大宗采购也使株洲飞鹿对原材料采购议价能力强，有效降低采购成本和物流成本。
渝三峡：优化控制、助推降本，伺机采购低价原料
2020年度，渝三峡营业成本为2.87亿元，同比减少12.51%。报告期主营油漆原材料采购成本大幅下降以及因疫情享受五险减免等优惠政策影响所致。
此前渝三峡在互动平台表示，原材料价格随着市场波动而波动，公司产品价格也会随着原材料的价格波动适当进行调整。公司将通过加强内部管理，跟踪原材料价格变化趋势及时采取措施，努力降低影响。
渝三峡表示，优化采购控制，助推降本增效推行采购对标分析，科学、准确预测原材料市场行情，根据不同原材料价格走势实施精准采购，备足低价原材料库存，时刻关注高价原材料市场动态，伺机采购;加强新材料市场信息收集和应用，针对特定涂料产品开展专项优化应用。
中漆集团：适时、适质、适量、适地、适价!综合评价供应商
中漆集团年报显示，本集团制订了严谨的内部规章制度及供应商评审流程，对供应商的初选、备选和续用提供清晰的指引，并编制了认可供应商名单。
挑选新供应商时，本集团坚持使用采购五原则，即适时、适质、适量、适地与适价，同时确定需购物件的技术标准，根据已获得的背景及信息，考核供应商的潜质、生产规模、管理系统、生产设备、信誉度、社会评价、客户群、服务范围等方面，并按综合评价将供应商分类为合格或不合格。
本集团按照供应商交货的频次，定期对供应商进行绩效考核，内容包括质量、交货期、配合度与服务，并依据绩效考核评级给予供应商奖励和惩罚。此外，本集团还根据原料的重要性及风险程度对供应商进行年度复审。对于供应链系统管理，本集团设有严谨的规范，设有多个管道，让员工、供应商、客户和与本集团业务有关的人士举报任何利用职务违法、违规的行为。
本集团坚持与主要业务合作伙伴订立合约之前，根据不同方面的标准评价业务伙伴的素质及道德标准，包括对环境及社会事宜的态度。于报告期内，本集团并无发现重大违法、违规事件。
金力泰：低价位时采取“战略锁定”模式，将采购价维持在低位
报告期内，金力泰采购按销售计划及生产计划，结合现有库存及采购周期、最低采购模数，制定采购计划。采购员根据采购计划，进行材料比价，并在合格供应商名录下进行选择，并按照公司规定进行评价审核，评审通过后下达采购订单及后期跟单，对采购周期长的材料，向供应商提供三个月滚动计划，由供应商备库来保证材料的准时交付。
对于大宗原材料例如环氧树脂、双酚A等，当其价格处于低位时，金力泰采取战略锁定的模式，将原料采购价维持在相对低位。同时和供应商商定，采取共同锁定原料上游的模式，以此控制采购成本。针对合格供应商的管理，主要是金力泰每半年对现有合格供应商进行评审，按评审结果进行整改及淘汰等;对于新供应商的开发，需要按材料在金力泰使用的重要性进行分别管理，分别进行小样检测、小试实验、中试实验后组织技术及质量二方审核，签订技术协议、质保协议后纳入《合格供应商名录》。
除此之外，部分大中型涂料企业在接受涂料采购网访谈时也表示，相比于小型涂料企业，资金周转困难，现金流较差，以及存储原材料数量有限，承压能力小的情况而言，大中型企业明显更有优势。上游原材料供应商首选的合作客户就是信誉好、资金充足的优质企业，在货源短缺是优先保证供应的也是这些优质客户的订单和利益。而对于新客户、小客户、货款支付不及时、信誉不佳的客户，则是率先被淘汰的。
对于大型企业而言，无论是筛选供应商，综合评定打分，定期轮换，还是采用集采，业务分离等多种采购模式，都能最大程度的减少成本端的压力，最大化的谋求利润。除此之外，上下游龙头企业的合作共赢也在近几年成为“流行趋势”，老虎新材料的上下游私董会，涂料企业与钛白粉、乳液等企业的抱团取暖，以及亚士创能与巴德富的10亿大额乳液采购合同，都解释了龙头企业为何能在原料暴涨之下取得低成本原材料，也解释了他们财报上利润和营收取得巨大增长的原因。
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