涂料采购网与聚华新材进行云连线时了解到，2022年聚华材料表现良好，不仅销量增长了约15%，且利润率也同步提升，可谓是一匹黑马，与多数涂料企业生意惨淡形成了鲜明对比，那么它是如何逆势而上的呢?
作为销售范围广泛覆盖华北、华东区域的铝型材粉末领先企业，聚华材料依托于浙江、河北两个生产基地所发挥的产能优势，在精耕铝型材粉末市场的基础上积极开拓一般工业粉末板块，转变企业经营模式，以两条腿走路、“多点开花”的营销模式迅速实现了销售量达12000吨的年销售目标。
涂料采购网市场部总监张馨元(右)与聚华材料董事长张庆华(左)合影
那么，聚华材料业绩实现逆势增长的底气和动力又是什么呢?为了一探标杆企业的“创收秘籍”在凛凛寒冬给予其他众多粉末涂料企业一丝对于市场环境的希望，涂料采购网特约访问聚华材料张总，从张总处获悉，依据市场需求灵活调整业务比重，与此同时打好产品研发“基本功”是让企业业绩稳中有升的“一剂良药”。
铝型材粉末是国民经济房地产的配套产业。也是浙江聚华、河北聚华长期着重耕耘的领域，面对近些年铝型材市场被房地产行业“拖累”的窘境，聚华人没有因循守旧继续单一化经营，而是提前谋划，着力为下游铝型材客户提供更加多元化的特殊产品，通过长期实践积累，很多特殊的定制化的产品在今年强势崛起，如氟碳粉、氟碳漆改氟碳金属粉、超耐候金属粉等一系列金属色特殊粉末。聚华通过近几年的潜心研发，对制程工艺精益要求精，有效的突破了金属粉绑定工艺难控制的老大难问题，客户应用中回收粉和新粉的色彩一致性大大提高，批次稳定性显著增强，粉末的有效利用率大幅提升，较大幅度的降低了下游用粉企业的成本。通过诸如金属粉这类特殊产品的成功应用，有效的带动了型材客户一般产品的销售，从而能逆势而上。
据涂料采购网了解，聚华材料的铝型材用氟碳粉末涂料等符合Qualicoat Class3，AAMA2605标准，工程质保20年以上。功能性产品：耐高温粉300/350/400/600度*15分钟，广泛在取暖产品、户外休闲产品上大量应用，低温固化产品固化温度120度-160度*10分钟性能优越。推动了企业整体一般工业类产品的大幅成长。而这种“多点开花”、持续放量的趋势还将继续，企业研发的功能性更为突出的彩钢瓦用粉末涂料，后成形等超性能粉末等产品的成功应用，将会在细分领域持续扩大影响力。然而，将铝型材及一般工业市场并重，考验的不仅是企业自身的粉末生产能力，更重要的是需要企业多领域、全方位发挥自主创新优势。聚华材料创新的出发点不是为了赚的盆满钵满而是为了让客户“用着放心”，由此更加倾心于聚华材料“有点小贵”的产品。
那么，聚华材料的产品究竟有何可“贵”之处呢?
贵在选材。在原材料的选择方面，聚华材料投入了比一般粉末涂料企业更高的生产成本。为保障每批次产品的一致性和稳定性，将色差控制在极小范围内，聚华材料不仅在产品研发之初就将帝斯曼、巴斯夫等国际巨头企业纳入原材料采购名单，硬件设备方面同样信赖龙头品牌山东东辉。诚如张总所言，产品研发如同烹饪美食，“没有好的材料，手艺再好的师傅也无法将佳肴端上桌子。”
贵在服务。俗话说“三分涂料，七分施工”，涂料施工技术的水平高低直接决定了涂料最终效果的好坏。不断提升产品附加值是聚华材料在“碳中和”赛道持续发力之际所首要追求的，而配套专业周到的技术服务才能让客户手中的产品物有所值、物尽其用。良好的技术支持和服务培训也相应巩固了聚华材料在客户心中的地位，即使是在粉末涂料行业雪上加霜的当下，聚华材料仍然凭借着超前的布局规划能力转型升级，在一般工业市场挖掘到了新的增长点，并通过竭诚服务帮助客户解决问题而增加了客户粘度。
对聚华材料来说，生产适销对路的产品，用心服务好每一位客户的方针和态度是企业开拓新市场的底气和名片。回首聚华材料过往的“高光时刻”更坚定了企业未来做精做专新业务板块的信心与决心。面向未来，聚华材料将更加珍惜现有的品牌美誉度、培养客户认可度，开足马力继续发展铝材、灯具、新能源、工程机械等行业所需的高端粉末产品，以产品更加功能多样带动全行业进入创新引领发展的“加速度”!