在水漆原料重要之一的乳液行业，有一家在国内处于领先地位的龙头企业，为下游多个领域提供建筑涂料乳液、建材防水乳液、水性工业树脂等多种产品，它就是广东恒和永盛集团有限公司(或称“恒和永盛”)。在大环境冷淡之下，恒和永盛是如何交出优秀的答卷?未来又有怎样的规划?近日，涂料采购网市场部总监江雪来到恒和永盛进行专访，并与董事长刘展威共话行情，为您揭开乳液龙头成功的秘籍和行业未来的方向。
涂料采购网市场部总监江雪(右)与恒和永盛董事长刘展威(左)合影
涂料采购网：恒和永盛2022业绩相较2021是否出现持平或者上涨，在这一年遭遇危机之下又做了哪些化解的努力?
刘董：2022年，行业大部分企业都出现亏损，甚至倒闭等困境的时候，我们还是取得了一定的发展成绩：销量较上年增长8.2%。利润因市场环境有较大幅度下跌，但仍保持一定的盈利。而且在2022年，我们在高新技术企业认定的基础上，先后通过“广东省创新型中小企业”、“广东省专精特新企业”称号及“环保型高性能聚合物乳液工程技术中心”资质的审核认定。
这些成绩的获得，都得益于我们在经营方面，始终全力推动产品竞争力、品牌竞争力、服务运营竞争力、人才竞争力、成本管控等方面的建设，在集团内部营造了积极向上、同心协力打胜仗的工作氛围。人心统一、目标一致、方向正确是我们在艰难的疫情三年得以生存、发展的最主要原因。
涂料采购网：近期各种原材料上涨，乳液企业都已涨价，恒和永盛有没有短期之内考虑过价格提升的问题，会如何化解原料高压。
刘董：原材料价格上涨，对企业的日常生产、运营、营销等方面都产生了较大的影响。成本上涨是导致产品价格上调的直接客观因素。
企业要发展，讲求的是合作共赢。怎么取得成本利润与客户之前的平衡，才是我们应该思考的重点。所以，我们价格策略的重点不是通过涨价来平衡生产运营成本，而是通过一些产品组合营销的方式，一方面降低原材料价格上扬带来的生产运营成本上涨的影响，另一方面，产品组合营销的方式也能把更多的让利空间留给我们的客户，达到双方共赢的目的。
除了产品组合营销的策略外，我们也在不断丰富、优化原料供应商资源的筛选与引进工作，打造一个有竞争力的原料采购资源池，确保获得更优惠的原料采购价格。
涂料采购网：恒和永盛下游客户多为建涂企业，受房地产遇冷影响，企业的订单是否减少，将如何化解危机。
刘董：2022年以前，我们的下游客户确实是建涂企业比较多。房地产遇冷，订单量是肯定减少了的。但是，早在2020年，我们公司已经预料并确切感受到了工业涂料将在这几年迎来蓬勃的发展。所以，我们在2020年就开始布局，在2021年成立了工业事业部，搭建自主工业涂料原料研发班子及营销团队。这两年，我们通过产品结构的调整、人才创新战略的施行，已经成功推出了多款有竞争力的水性工业树脂产品，并且获得了客户的一致好评。
未来，我们将深入洞察市场需求，立足市场，加大研发创新投入及人才培养力度，推出更多优质的涂料原料产品服务广大市场客户，促进行业的健康发展。
涂料采购网市场部总监江雪(中)到访恒和永盛，并与董事长刘展威(右二)、工业事业部总经理刘延德(左二)、应用技术总监李伟(右一)、市场部经理谢紫芬(左一)合影
涂料采购网：恒和永盛也有一部分业务在工业领域，如今水漆在工业领域占比日益提升，这方面的产品力度和业务占比是否也会加大?
刘董：近年来，国家及政府正大力督行环保政策，加上市场需求的刺激、水漆技术的逐渐成熟，水性涂料的时代已经来临了，并且发展的速度非常快。
像汽车、铁路车辆、桥梁管道、钢结构、集装箱、船舶等领域的市场应用需求正呈现爆发式增长。我们在这一块也是通过了深思熟虑的布局，也做了一定的工作。2023年，我们在水性工业树脂领域也会加大产品研发的投入及人才培养。产品的不断成熟、客户的不断开拓与关系的建立，我相信我们工业产品这块业务也会有较大的增长。
涂料采购网：恒和永盛如何看待2023年疫情放开后的市场，保有乐观或悲观的观点?在今年内主要的发展方向是哪些?
刘董：市场有需求，就一定有发展的机会。就像疫情这三年，受到明显压抑的旅游业、餐饮业，在疫情放开后第一个春节就迎来了大家常说的【报复性】消费现象。【报复性】这个词，看上去非常不理性。但是对于市场来说，这是一个非常好的促进力。
疫情放开，政府救市等系列政策出台，2023年肯定是大有可为的。
今年，在公司硬件配套方面，肇庆工厂生产线二期工程已经竣工，产能将进一步提升。安徽明光工厂(安徽恒和新材料有限公司)也将在今年下半年建成投产，安徽工厂全线投产的基础上产能将达到35万吨每年，能迅速响应华东市场的需求。
在产品这块，一方面我们将进一步优化现有产品结构、产品配方升级，另一方面也将加大建涂、工业产品研发投入。第三方面，在产品品质管控这块也将以更高标准要求，力求向市场输送更多更好的产品。
在营销这块，今年开年不久，我们就打响了工业产品全国经销商招募第一枪，目前经销商招募工作正开展得火热。我们通过线上线下同步引流，把公司品牌、产品、营销体系、运营体系全部贯穿起来，建设了一支专业的营销服务团队，打算在2023年打一个漂亮的高质量发展的胜仗!
涂料采购网：当前水漆以及整个水漆产业链的风险和机遇在哪里，油改水在未来是否乐观。
刘董：当前，健康消费、绿色消费等意识和理念日益得到重视，环保健康的水漆的市场需求将会持续增长。市场供求之间存在巨大缺口，水漆将成为涂装市场的蓝海，成为推动水漆替代油漆的产业升级的催化剂。这是水漆发展的一个重大机遇。
国内“油改水”已经走过了十几年历程，进展积极，成绩斐然。特别是在木器家具、集装箱、乘用车、工程机械、轨道交通等领域推进情况良好。但我国涂料“油改水”总体比例还比较低，欧盟等发达国家油改水程度远远高于国内水平。这一差距也说明了国内水漆存在着巨大的发展潜力以及产业链发展的商业机会。但纵观当前水漆的发展情况，它的应用依然受限于成本、性能及施工等方面问题。能否早日突破水漆技术难点、拿下市场蛋糕则是企业发展的关键所在。
政策支持、市场需求等为“油改水”变革提供了强大动力。从行业经验上看，集装箱涂料水性化的成功推行则为我们提供了很好的案例支持。集装箱行业集中度相对较高，我们也看到了当中的一些企业率先进行涂料的水性化升级，成功打破了“环境保护与发展”的两难困境并获得了更好的发展。
涂料采购网与恒和永盛共话行情
正如刘董所说，无论是整个行业，还是区域企业，都在积极推进水漆涂装，这是良好的机遇，未来10年将是水漆发展的一个关键的黄金发展期，而作为水漆产业链上的乳液龙头企业，恒和永盛也在用行动践行着“稳中求变、不断创新”的理念。2023新局面已经拉开序幕，让我们期待恒和永盛更加亮眼的表现!