新产品、新技术、新方向……多家涂料企业冲刺新高!
从整个一季度市场发展情况来看，涂料企业的市场发展并不是很理想，目前大家所考虑的问题就是如何进行上游降本和下游开拓，以及在2023年剩余的3/4时间里如何发展。为了解涂料行业发展的方向和风险机遇，涂料采购网特连线了多家涂料企业，为大家揭开产业发展的密码。
无穷花：进军高端技术领域，冲刺30%业绩增长
无穷花水漆非常关注源头端的成本问题，因此即便是钛白粉三连涨的情况下，企业也已经用2-3个月的充足库存完美应对了高价成本危机。2022年，无穷花水漆实现了15%~30%的业绩增长，预计2023年能够实现30%左右的增长，具体的业绩提升可能会在下半年出现。再刚刚过去的一季度，企业的情况比较乐观，年后还出现了爆单的情况，企业发货节奏也较为紧张，说明了下游客户的认可和好评。
目前水漆行业内卷普及，但竞争力并不是只靠价格来体现的，下游客户还是会综合考量产品质量、企业品牌、售后服务等方面的优势。无穷花水漆一直以高端产品为方向，用高技术领航高品质，不断增强自己的技术壁垒，如今还在进军军工和3C产品领域。如今产品经过测试，性能可媲美知名上市公司。企业也一直坚信，高端产品才是未来水漆行业的主流方向，毕竟没有客户会拿自己产品的品质来开玩笑，耐候性、表观性等多方面都是客户选购水漆的重要指标。
聚华材料：业绩冲刺20%增量，与大客户合作保证资金链安全
百强粉末涂料企业聚华材料在2022年业绩增长15%，2023年一季度浙江工厂销量增长200吨左右，预计全年会增长近2000吨，业绩冲刺20%的增量。此外，河北的工厂正在稳定生产，广东佛山新工厂投产之后势头也十分明朗利好，正在不断开拓业务。三个工厂同步出击，致力于拓展企业的产品和服务区域。
2023年综合来看情况比较乐观，聚华材料也在不断转型升级，目前在铝型材粉末涂料和工业粉末涂料方面“双管齐下”，2023年将继续把一般工业领域的灯饰照明、家电、彩钢瓦等多个细分赛道的拳头产品做起来，继续拓展市场。在稳定资金链方面，聚华材料多年来坚持做到对上游供应商的诚信付款，因此对于下游客户的要求也是诚信，不仅要选择行业内大客户，而且要和客户共同协作前行，用质量和信誉来奠定品牌。
拜迪新材料：预计全年增长30%左右，为老客户保证品质做好服务
一直以来原材料对于拜迪新材料的影响都很大，但是企业在2023年积极规划布局调整，目前的订单情况已经同比赶超了2022年，一季度业绩增长10%左右，预计全年增长20%~30%左右。由于企业的产品在中石油，中石化，中海油等国央企众多项目上都有重要的应用，因此在订单稳定的情况下，着力保障品质就是企业一直在做的事情。
2023年对于新产品以及拓展下游方面较为谨慎，主要还是在熟悉的领域做老客户的生意，一方面是彼此信任，另一方面也能够避免资金链方面的风险。在下游行情诡谲多变的行情下，专精于老客户的需求，才能打造出更加优质的产品。
在油漆方面，重防腐领域对于油漆产品的需求仍有很大，拜迪新材料目前正在做的就是把产品质量保证稳定性，保证好下游客户的防腐、防锈等方面，就是企业所能做的最大的贡献和努力。
调整结构、抓大放小!涂料产业紧急转型升级
不难发现，能够取得较为出众成绩的涂料企业，基本，都有着类似的规划和行动，而“抓大放小”无疑是多个企业发展的关键词。
在选择客户方面，涂料企业更加注重在国央企和重大项目工程方面的产品销售，甚至会为重点客户提供大批量定制化服务以及周到的技术咨询、配方调整等。这些客户不仅是采购的体量大，更是有着资本背书，在资金链方面较少出现问题，各环节比较规范也少见被停工停业的情况，合作图的就是安心。这也与不少涂料企业表示的“只做老客户生意”的说法不谋而合，而可能造成现金流风险的赊账等行为则被紧急叫停。
此外，对于涂料市场的同质化问题和中小企业打价格战导致行业秩序混乱等问题，粉末涂料和水性涂料企业均表示，这种情况在短期内无法迅速根除，但企业发展会选择进军高端领域，比如水漆方面正在拓展军工和电子，粉末行业也在选择功能型产品，力求进入高端市场，以质量品牌和服务的共同发力取代价格战的竞争方式，这也是一种“抓大放小”。
如今后疫情时代，原油、煤炭、天然气等能源处于紧缺状态，价格长期处于高位震荡阶段，相关化工产业链上原材料的价格变动也难以准确预估，因此降本就显得格外艰难。此时如何及时调整战略战术，来适应当下行情，以及抓住下游市场订单也变得至关重要。而这些涂料企业的“抓大放小”，未来或许也是行业内主流的发展方向，多种选择之下，孰轻孰重，如何平衡，将是涂料企业能否盈利的重要决策。
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