北新、亚士、金力泰等集体进军“新零售”
涂料采购网注意到，东方雨虹今年对民建集团设定的目标为30%的增幅，而一季度实际增速为36%左右，如此出色的成绩与其2022年业绩大跌形成了鲜明对比，也让越来越多的涂料企业开始思考，新零售是不是涂料企业的“救星”。而在此时，北新建材、亚士创能、嘉宝莉、立邦等龙头企业早已进军零售市场，零售经销商超过千家，瞄准C端市场直播带货等层出不穷，且成效甚优。
北新建材：北新建材已在大型综合型电商平台“京东”开设线上官方旗舰店，龙牌涂料业务目前仍以线下销售为主，线上业务处于市场开拓阶段，公司将加大C端客户开拓力度，提高龙牌涂料的C端知名度。
亚士创能：2022年，亚士创能建筑涂料、保温装饰板、建筑保温材料三大业务板块，依然稳居行业第一方阵，新零售业务和建筑防水材料业务市场影响力也在持续扩大。截至报告期末，零售经销商1541家，覆盖终端门店约4366家。
东方雨虹：2022年，以民建集团、建筑涂料零售(德爱威涂料零售)为代表的C端零售业务厚积薄发、稳扎稳打，报告期保持稳步增长态势。电商渠道快速发展，服务C端、赋能渠道。持续优化线上线下互通状态，深入落实新零售模式，为渠道充分赋能。在会员推广方面，深入探索互联网互动新方式，赋能新零售。
多乐士：全国首家多乐士生活馆开业，以全新的销售、体验、服务模式，为热爱和追求美好生活方式的消费者，带来全新体验，重构新消费时代家居产品的全新价值。这基于品牌自身的创新基因与对消费市场的深刻洞察，并在此基础上对沉浸式体验及家居新零售概念做出了开创性诠释。
三棵树：进行高端零售转型，致力于提升C端涂料市场份额。在家装内墙涂料业务方面，大力发展新经销商客户的同时不断探索公司高端零售转型新模式。在零售领域打造乳胶漆、艺术漆、美丽乡村、胶黏剂、基辅材、防水涂料、小森板“七位一体”产品和马上住服务的美好生活解决方案。
嘉宝莉：2022年是嘉宝莉“聚焦零售，致胜终端”战略的开局之年，2023年，嘉宝莉为全装修事业部制定的战略仍然是“聚焦零售，致胜终端”。2023年深入贯彻“聚焦零售，致胜终端”战略，将“1124”战略目标体现到全年的工作任务当中，以优异成绩迎接嘉宝莉30周年。
固克：固克节能旗下安彩水漆品牌电商首播如期开启，以线上直播的形式揭开了新一代内墙水漆产品。宣告了固克节能产品版图的扩张，亦是战略布局零售，瞄准C端市场的首批内墙新品亮相。
美涂士：美涂士与全国200多位经销商一起，打响了美涂士2023年在全国市场勇创新高的冲锋枪。美涂士体系及经销商团队在“1135战略”实现零售增长和重点产品/项目增收，充满了坚定的信心。未来3年要坚定不移地执行1135战略，全力以赴，使命必达，成为美涂士集团发展最快，贡献最大的事业部。
立邦：受益于零售市场的超预期增长以及公司C端市场份额的不断提升，立邦在2022年公司已经实现营业收入3951亿日元。立邦凭借着精细化运营与全渠道增长加持在布局构建上逐步增强，打造了线上和线下双渠道布局的新零售商业模式。立邦将依托于天猫新零售这一具备高效性、融合性的渠道优势打造深耕家装行业与新零售的深度结合。
降维打击!从广告轰炸到渠道深耕，零售精细化成为主流
所谓新零售，是指以消费者为核心，以场景为入口，通过复合的产品服务及融合的触点带动供应链的一种销售模式，重构人、货、场之间的交易逻辑。正如阿克苏诺贝尔装饰漆中国区销售总监所说，“新零售时代，是以人为核心的时代。”这意味着，涂料销售从过去的“卖产品”到如今“卖服务”的共识已经达成。再加上互联网时代线上线下渠道的融合，涂料新零售正在成为整个家居行业的发展方向。
我国涂料行业起步于20世纪50年代，主要市场参与者都是小作坊。20世纪80年代开始出现第一批涂料企业，外资涂料企业开始进入中国。而后在电视电梯、高铁车身等都陆续出现了夸张的涂料广告，可谓是高举高打的方式，但这个周期性的行业在近几年开始发展缓慢，建涂行业更是明显。
众所周知，建涂行业约占涂料市场的半壁江山，其产量与地产竣工有着明显的相关关系。公开数据显示，2020年建筑涂料工程端市场规模580亿元，略小于零售端630亿元。这也说明零售端的涂料业务正在迅速崛起，且将与工程市场分庭抗礼。越来越多的涂料企业开始专注于零售渠道的搭建，与经销商正在共同构建销售与服务相辅相成的模式，力求拓展空白区域，加强对五、六线城市下沉市场的布局。
随着市场竞争趋向白热化，产品、价格、品牌、渠道及组织等多维度、多层级的竞争也逐渐拉开序幕。面对市场的复杂不确定性，和严峻的经济，龙头涂料企业将注重体验式服务和C端零售业务，而这原本是中小型企业的市场。从B端到C端的转型，更像是在整个涂料行业兴起了一波秩序重塑和行情洗礼，当头部企业开始进军腰部市场，必将碾压尾部企业，这波降维打击之下，丛林法则带来的优胜劣汰也会更加残酷。
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