在618电商购物节火爆之际，涂料企业也陆续“参战”。打折满减、抽奖送大礼、赠送装修礼金、签到送红包、满额送礼品等促销花招百出，礼品包括小家电、涂刷工具等多个品类，希望借此热点冲刺高销量。看起来线上线下同步发力的涂料企业，似乎一片大好，但实际上，隐秘的角落中却存在着“伤敌八百自损一千”的价格战，报价永远比你低一块，没有最低，只有更低。
价格战、以次充好、增加用量……涂料行业“猫腻”众多
此前部分水漆工业漆企业表示，行业内价格战频发，尤其是以小型企业为代表的水漆厂，为了抢夺市场，纷纷推出超低价产品。一元一公斤的工程漆，号称遮盖力超强;一平方米成本4元的水性工业漆，号称5-8年质保无忧。包工包料8元/平米的彩钢瓦漆，还能分成打磨1.3元、喷漆7毛、材料4块等几个板块，最后剩下2块钱(每平方米)的利润。8毛钱左右的真石漆，5元/公斤的钢结构水漆，还能免费寄色卡，免费设计效果图……
不少水漆企业直呼，再这样下去行业就危险了。工件全部爆皮、用不了多久就褪色起泡，外观都看不下去，更不用提防腐防锈等功能性表现，谁想要做这个“大冤种”呢?
要想比售价谁更低，就必须要考虑成本问题，一些作坊型涂料企业为了牟利，不惜选用低质低价的原材料，喷涂、打磨等工具也并非优质设备，甚至存在偷工减料以次充好来降本的情况，粉末涂料行业就十分明显。粉末涂料虽然可以实现超过9成以上比例回收，但回收粉的特性与新粉确实不可同日而语，多用于一些栏杆户外等。在耐候需求较高的领域则无法选用回收粉，否则这种不合理的“降本”就会造成应用企业的损失。
除此之外，正常粉末的树脂含量应在55%—65%左右，树脂大约为25元/KG左右，填充料大约为3元左右。有些不良粉末厂采用低于50%以下的树脂含量来以次充好，增加填充料来降低成本，减少喷涂面积。这样表面看上去单价不高，但同样的喷涂面积却需要多购买涂料，增加实际使用成本。
除此之外，在涂料行业还存在反向“价格战”。尽管公开报价并不低，但私下却“有的商量”。你给我带来客户，我给你“返利”，最终低价产品被包装成高价品，坑的是下游客户。低得离谱的价格，背后难免是偷工减料，还哪有心思提高质量和售后服务呢?
产能严重过剩，下游急剧萎缩，涂料市场“价格战”正在蔓延
涂料行业的各种猫腻无非是为了拉拢下游客户，如此激烈的竞争与行业内的过剩有关。截至2022年末，我国共有22000-23000家涂料企业，其中包括17000-18000家涂料企业、4100家粉末涂料企业，以及10%的贴牌企业。2022年，正在建设的涂料产能超过3000万吨/年，此外钢铁、化工、纺织等行业跨界而来的企业超过30多家，投建涂料产能超过400万吨，这些产能的陆续释放也将加剧涂料行业的供需失衡。
与此同时，下游市场的需求在极速缩减，人们对于“工业通缩”预期的加剧和恐慌，导致大宗消费品行情走低，多个行业订单下滑，涂料行业两大领域双双遇冷。
建筑涂料市场受到房地产的影响极大。国家统计局数据显示，2022年1-12月，全国房地产开发投资比上年下降10.0%;房地产开发企业房屋施工面积比上年下降7.2%;房屋新开工面积下降39.4%;房屋竣工面积下降15.0%。多个地区对于城投划清界限，房地产也不再躺赢，这对于内外墙涂料等都是巨大的打击。
工业漆市场也不乐观。无论是疫情带来的交通出行受阻，从而带来汽车、轨道交通、飞机、摩托、高铁、火车等涂料需求受挫，还是外贸市场冷淡，集装箱堆积带来的空箱排队，企业频频放假，甚至是新老基建的推动缓慢，都让工业漆企业急的如同热锅上的蚂蚁，无力破局。
这种寒气也逆势传导至上游，引发了树脂、TDI等原材料的价格开始下滑。2022年下半年以来，众多化工原材料价格持续下挫，2023年以来更是遭遇“滑铁卢”。环氧树脂生产厂商报价不断下调，液体环氧树脂价格已经创下近6年来的新低，接近2016年历史低谷时刻。液体环氧树脂报价较年初下跌2500元/吨，固体环氧树脂报价较年初下跌2700元/吨。白炭黑年内下跌250元/吨，环氯价格下跌500元/吨，TDI下跌3400元/吨，较年初价格下跌16%，丙烯酸价格下跌1400元/吨，较年初价格下跌10%……
伤敌八百自损一千!价格变动不是“破局“之道
涂料及其上游原材料企业都加入到了价格战的行列中来，对于整个产业链都是极为不利的，一方面是失去了主动权，只能沦为“鱼肉”被人拿捏;另一方面，在打击对手的同时，伤敌一千自损八百，也让自己陷入资金漩涡。
此前涂料采购网专家组曾表示：涨价救不了涂料企业，如今还要再补一句，降价也救不了涂料企业，因为涂料行业当前的困局并不完全是价格造成的，而是现有市场“蛋糕”减少，大家都在观望，不在新品研发、售后服务等方面竞争，往前冲。而是挤在同一水平面恶性抢夺，自然没有机遇出现。那么未来我们需要怎么做?
一是开源拓展。市场缩水是目前涂料行业公认的痛点，因此“开源”其他市场至关重要。比如绿色建材下乡带来的机会，2023年试点城市从全国原有的6个增加为48个，参与企业不断增多;比如旧房改造带来的二次重涂机会，国家曾多次发布关于要求加快推进老旧小区改造、城市更新的政策文件，在短期内政策或将驱动装配式建筑提速发展。
在“双碳”背景下，被动式超低能耗建筑成为建筑行业实现“碳达峰”的必然选择，住建部提出“到2025年，完成既有建筑节能改造面积3.5亿平方米以上，建设超低能耗、近零能耗建筑0.5亿平方米以上”的明确目标，相关低能耗建筑材料将新增2800亿元市场需求，对于环保型涂料将是红利和机会。
二是另辟蹊径。在当前龙头企业占据1-2线城市的同时，多个品牌纷纷拓展3-6线城市，争夺经销份额，以便拓展下沉市场。此外，光伏、风电、新能源等行业的政策推动，以及国产化替代进口产品的大门都敞开着，为想要前行的涂料企业指明了方向。如果无法在整个领域闯出头部地位，那么聚焦细分目标市场、实施差异经营、建立战略联盟、提升服务品质等，扎根细分领域，走专精特新隐形冠军之路，也是一条发展之路。