与此同时，涂料行业也存在很多优质的企业，坚决不加入内卷行列，而是一心一意地发展产品和提高服务，用品牌竞争力打开市场，专注于深耕仿石漆多年的森固(山东)新材料有限公司(或称森固新材料)就是其中之一。今年上半年，森固新材料仿石漆业绩有了大比例提升，为揭开逆势上涨的秘密，涂料采购网对森固新材料总经理孙俊楠进行专访，了解这家行业龙头如何在内卷中脱颖而出。
森固新材料办公楼
孙总表示，近几年企业发展比较顺利，业绩也是稳步提升，一方面是与上游原材料企业保持良好的沟通和关系，确保成本能够稳定。另一方面，借助多家多个部委持续部署开展绿色建材下乡活动，结合乡村的需求推出仿石漆等多种产品，凭借其卓越的防刮耐磨、抗污耐候性能，以及媲美天然石材的质感与持久鲜艳的色彩，帮助别墅建筑等能够抵抗自然环境严苛考验，保持长久的美观与结构完整性。
作为现代化绿色高新技术产业的佼佼者，森固新材料近20年来深耕于建筑工业水性涂料领域，集研发、生产、销售与服务于一体，产品线覆盖水性建筑涂料、水性工业漆及家装辅料等多个领域，年产能高达35万吨，彰显出其行业领先地位，企业的成功归功于软件和硬件的双重攻坚。
森固新材料部分产品
硬件方面，森固新材料斥巨资打造全智能化绿色中央工厂，占地面积达80亩，建筑面积近4万平方米。这座集智能化、自动化、信息化于一体的工厂，不仅采用了德国KUKA全自动生产线、西门子伺服电机等尖端设备，还引入了ERP管理系统与AI智能数据分析，实现了生产全流程的科学管理和自动化生产，效率提升300%，人工成本降低75%。
采用智慧管理的物流仓储，已经实现了无人车间，从排产、投料、物理，到搅拌、储存、包装，甚至贴一个小小的标签，都能够做到自动化，带来更高的效率。10条全自动生产线的布局，确保了绿色建材精品的稳定高效供应，为市场注入了源源不断的创新活力。
森固新材料全智能化绿色中央工厂
在软实力的构建上，森固新材料不仅聚焦于创新研发，更独树一帜地推出了合伙人理念。企业深谙，唯有质量与人才的深度融合，而非单纯的价格竞争，方能在市场中立于不败之地。森固新材料的合伙人机制，旨在帮扶合伙人建立核心竞争力，通过将人才、资源与创新思维深度融合，为客户创造价值，助力其在行业发展中稳健前行。
孙总强调，面对当前市场挑战，打破传统招商模式，携手有实力、有进取心的伙伴，是实现共赢的关键。通过资金、技术、人才等核心资源的有效融合，实现成本降低与利润空间的扩大，并赋予合伙人地区独家品牌使用权、经营权、定价权及区域拓展权，依托中央智能化工厂，构建合作新模式。
对于行业内的内卷现象，孙总表示，一方面是跨界而来的企业太多，大家想要挣钱的心急功近利，影响了行业的正常秩序，另一方面则是同质化严重带来的竞争压力，企业不得不打价格战。森固新材料坚信，产品实力才是发展的硬道理，因此坚决不打价格战，而是通过采取一系列措施来抵抗压力，寻求差异化的发展路径。
从防水到外墙，从保温到涂料，森固新材料能够提供一系列的产品和服务，形成一个完整的施工流程体系，旨在提供更高性价比的产品，而非仅仅关注价格。此外，森固新材料还致力于做好产品的效果呈现，通过打造整套全屋系统，如别墅项目中的外墙、房顶、内墙等，还能够提供定制化服务，确保客户的需求得到满足。
孙总对涂料采购网表示，由于涂料行业的集中度较低，竞争激烈和内卷是避无可避的，但我们不能只卷价格，更要卷品牌，卷服务，在后疫情时代选择做小而精、小而美，找到自己的发展道路，用差异化发展来化解同质化的内卷，才是未来生存发展的可行之路。
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王赛：18910037157