这一荣誉不仅是对六缘水漆品牌实力的认可，也是对其在行业中坚守品质、不断创新的肯定。据公开数据，六缘水漆上半年销售额增长了32%，回款也创下了历史新高，得到客户一致好评和认可。为了解水漆龙头发展的秘籍，涂料采购网对六缘水漆销售总监奚光明进行专访，了解企业的优势和实力，揭秘众多央国企选择它的原因，并深入挖掘“油改水”趋势下，水性涂料企业如何打破“内卷”桎梏，发掘新的机会。
六缘水漆销售总监奚光明
能够在较为冷淡的环境下取得较好的成绩，离不开企业的战略方向。奚总表示，近几年下游市场萎缩严重，造成涂料行业的内卷也愈发严峻。为什么都在卷价格?除了行情冷淡之外，真正的原因在于行业内能够沉下心来精耕细作的企业少之又少。无论是科技研发，还是设备更新，亦或是环保安全等方面的投入，无一例外都需要大量的资金。一些只愿意赚快钱的企业自然不会大量的投入深耕，也就造成他们没有其他的办法，只能用价格战体现自己的价值。
价格战的频发也让水漆这个新兴领域出现了一些“黑幕”。某些低端的水漆行业存在缩减工序或者以次充好的模式来牟利，客户可能购买时没能识别，但是长此以往就能分辨出来，质量不稳定的企业不会再被选择，这也是六缘水漆成立以来就坚定的方向——不能内卷，走高质量发展道路，生产高端水性工业漆。
如今的六缘水漆，产品包括水性钢结构防护漆、水性丙烯酸面漆、水性快干磁漆、水性金属面漆、水性丙烯酸聚氨酯面漆、水性丙烯酸氨基烤漆、水性环氧防腐漆等系列十余种高端水性漆，为工程，汽车，轨交，机电等领域提供“油改水”的替换方案，且积累了大量成功经验。不仅与中石油、万达、中铁、万科等老客户保持了稳定的合作，六缘水漆还在上半年开拓了不少新客户，累计服务超过10000家用户，成功案例更是覆盖各行各业。
部分项目应用案例
相比于部分涂料企业会卷价格，六缘水漆更为注重产品的品质和为客户解决问题的服务，每年都会定期进行战略计划发布，结合企业业绩、行业行情和市场需求进行复盘和方向的制定，首要因素就是产品的稳定性。只有足够稳定的产品，才能够为客户提供较高的匹配度，帮助客户达到预期效果。为了跟上时代变化并与时俱进，六缘水漆大力引育人才，每年将营收的5%左右投入到研发板块，这也推动六缘水漆不断推出重磅级新品，一经发布即在行业内引发轰动。
除了产品之外，六缘水漆还十分注重于服务。奚总表示，做生意，也讲究一个“缘”字，不仅是简单的一锤子买卖，更是要和客户成为朋友，互相扶持，帮客户解决问题，就是帮自己提升品牌影响力，双赢的方式才是涂料产业链更应该去接受和实施的。这也让六缘水漆在行业内口碑极佳，新客户也纷纷慕名而来，并建立了长期稳定的合作。
奚总对涂料采购网表示，如今的“油改水”已经成为大势所趋，但真正的市场转化率仅不到2成。这种缓慢的进度，背后却蕴藏着民族水漆企业的机会。眼下是下半年金九银十旺季，下游建筑行业的施工正在火爆进行中，这是六缘水漆的机会，也是整个水漆行业的机会。希望整个产业链上的企业共同协作，为下游市场保驾护航。
作为水漆行业的老将，六缘水漆用实力打破内卷，用差异化破解同质化陷阱，在提供优质产品的同时，还致力于提供配套服务和定制化生产。未来也将持续推动整个水漆行业的发展，为下游行业发展献计献策。