但有一家粉末涂料企业，投产仅仅3年时间，年产量就已经破3000吨，并且铺设了几乎能够满足不同行业需求的全品类粉末产品，凭借6大产品优势，品牌迅速在市场中突出重围，成为了粉末市场中的一匹“黑马”。这家黑马涂企则是来自于广东省佛山市的金三阁新材料科技有公司(以下简称“金三阁”)。近日，金三阁总经理张都豪做客涂料采购网，分享了短短3年时间金三阁能够成为粉末行业“黑马”角色的核心要素。
涂料采购网大V(右)独家采访金三阁总经理张都豪(左)
从“羊肉卷”到“内卷”
“这些年更多感受到的是羊肉卷、牛肉卷，内卷的冲击也感受到了一些，但说实话并不是十分明显”，这是专访刚开始时张总的一句“豪言壮语”，虽然颇具调侃的意味，但却感受到了这批“黑马”的与众不同。
近几年粉末涂料的产量大概在250万吨左右，但实际的销量却只有219万吨，增长率不到5%，可以说产能过剩严重，叠加上行业中有6000来家企业分这块蛋糕，内卷引发的恶性竞争似乎也就不足为奇了。金三阁张总看来，内卷的本质是同质化竞争，金三阁之所以能够对冲内卷，在于始终在差异化上下功夫。
张总认为：你也能做、别人也能做，肯定会陷入同质化竞争，在这种情况下只能和竞争对手卷价格、卷交期、卷服务，久而久之就会被带入到失速的漩涡之中，越卷利润越薄，企业自然就会面对生死存亡的问题。金三阁之所以被内卷冲击的不大，源于始终在通过创新和技术优势打造差异化产品。随着市场的快速蝶变，未来产量高、同质化的“大路货”品类受到的市场下行压力无疑将更大，内卷也将更加严重。
“金三阁则会继续通过技术优势，不断加速产品迭代创新来满足不断升级的市场需求，从而获得市场份额、建立自己的市场领地，通过创新的确定性因子，始终领跑行业，抵抗内卷!”张总强调道。
在粉末行业沉淀了20年，作为一名技术型人才，张总领导的金三阁对于新产品的研发从来就没有间断过，其自主研发的超耐候木纹粉，2000小时氙灯测试保光率可以达到100%，保色性达到四级，在投产第一年就获得Qualicoat Class II认证，在当前市场中可谓是独一份的存在。
好马也吃回头草
在访谈录制过程中，张总笑称，北京是他的福地，就在访谈录制的前一天，一家已经终止合作的老客户重新选择与金三阁建立合作关系，一番兜兜转转后还是回到了金三阁怀抱，并表示只要存在一天就不会选择其它品牌的产品。
张总分享道：这家合作了多年的老客户之所以选择“出走”，主要还是被竞争对手的低价打动，这也是可以理解的，毕竟在内卷的大环境下大家挣钱都不容易，谁都想花小钱办大事，但客观来说，在粉末涂料行业，花小钱肯定是办不了大事，粉末产品的特点决定了它并不是高更新率的产品，使用20年、30年甚至50年都很常见，这就意味着产品要足够的优质、稳定，在一些应用场景下如果产品达不到特定要求，就会降低寿命，随之增加更新频次，一定程度上反而会增加成本支出。
如今，有些粉末涂料生产厂家为了降低成本，会选择加入大量的填料，导致的结果是影响了平均覆盖率、同等重量的喷涂面积下降，涂层的装饰性和功能性也会随时下降，比如出现流平橘皮、光泽度降低，抗冲击和弯曲等机械性能表差，表面质点增多、耐候性降低等问题。
更有甚者将喷涂厂家落地回收粉稍加工后，改造成粉末涂料，其中含有不溶的杂质水分和工业垃圾，即便是增加喷涂厚度也掩盖不住表面缺陷。在储存超期后，所有性能几乎都会发生变化，涂装后完全达不到应有的功能性和保护性。
在当前粉末市场的乱象之中，金三阁则始终以创新为催化剂，这些年在涂料装饰性和功能性上做了很多努力和尝试，从装饰性上，金三阁粉末产品整体流平可以媲美油漆，同时抗指纹效果惊人，表面具有极强的疏水疏油效果，即使手汗大触摸后，汗迹也会立马消失。哪怕粘上其它污迹，轻易擦拭就可瞬间清洁干净。功能性上，在铝板折弯行业平均水平还处于1.5mm厚时，金三阁已经突破了2.5mm厚。在快速固化方面，实现了280℃/30秒的优异成绩。巧妇难为无米之炊，没有好的原材料就做不出好的产品，张总强调，金三阁旗下产品，树脂、固化剂都选择了意大利、法国以及德国的进口原材料，从而保证产品的稳定性。
产品效果展示
不仅仅终端客户对于金三阁产品品质高度认可，上游原材料供应商更是如此。张总表示，作为给金三阁提供助剂、树脂的一些上游供应商，像擎天材料、六安捷通达等，只要有新的产品，第一时间就会提供给金三阁，针对它们的新产品进行全方位的应用测试，这是原材料供应商对于金三阁创新能力和技术研发优势的认可，在张总看来，这些上下游企业对于金三阁的认可，是未来企业前进的动力，金三阁也将继续保持创新的活力，通过不断迭代升级为客户带来更多优质的好产品。
线上线下联动“闯江湖”
如今，在国家环保政策的影响下，越来越多油性涂料企业和水漆企业开始进入粉末涂料市场。然而，对于这些“行业新生”，不论在技术研发水平，还是产品质量上，都存在着极大的不稳定性，这就对本就竞争极为激烈的粉末市场无疑于雪上加霜，在一定层面来说市场竞争的残酷程度已经突破了一些企业的所能承受的极限值。
张总认为：要想把“地基”打的牢固，就需要在产品品质和产品创新上始终有“钻牛角尖”的精神，为此，金三阁非常重视新产品和新工艺的研发，公司的工程技术人员都有20余年的从业经验，技术实力过硬，并且，公司根据科技发展和市场需求，始终加强与国内科研院所交流合作，通过技术引进或自主开发等方式，使科研成果转化成生产力。
在“钻牛角尖”般创新精神的指引下，金三阁很多产品都是独一无二的，黑色粉末耐水煮可以达到沸水2小时不失光不变色。解决了肌肤粉末不可以折弯的行业技术难点。而在竞争对手连超耐候粉末还没有搞懂的情况下，金三阁已经实现了超耐候折弯，始终扮演者行业领跑者的角色。
产品效果展示
中国粉末涂料行业的现状是中低端市场供给充足甚至过剩，而中高端市场如今还需要进口来满足，价格也较国内更高。对于金三阁来说，张总表示，下一步计划是尽可能完成粉末涂料在中高端市场的国产替代，要达到这样的目标就需要金三阁在“走出去”上加速。当前，粉末涂料的生产和消费主要集中在华东、华南地区，东北、西北、西南地区受限于各种因素，不论是粉末涂料还是消费者，都与华东和华南地区有着天壤之别。
张总强调：“接下来，金三阁将通过线上与线下联动的方式，让好产品‘走出去’。线上将拥抱新媒体玩法，选择像涂料采购网这类行业影响力高的垂直媒体，创作高质量、有价值的、吸引力强的各类型内容，通过内容中的教育性、故事性结合环保的大背景，将金三阁品牌和产品传播出去。线下则首先选择在东北、西北、西南等粉末密度并不是很高的省份切入，打造点、线、面的销售布局。企业内部也将自孵化技术型销售人才，通过专业这张牌让金三阁产品能够精准触达全国范围内有需求的客户。”
随着漆改粉政策的加速狂奔，环保、经济、节能、高效的粉末涂料未来应用领域领域将越来越宽广。作为粉末行业的老将，张总认为产品将更加多元化，类似于近几年推出的抗涂鸦粉末、超耐候粉末、高硬度粉末，未来会根据应用场景的变化涌现出更多新类型的产品，同时，喷涂工艺也将全面升级，现在普通平喷线，可能需要100个人干10天，工艺升级后可能10个人1天就搞定了。市场中最大的变化来自于经过内卷“洗礼”，未来能够存活下来的企业都比较优质，以至于从整个行业来看，研发投入将越来越多，为了始终在行业领跑，金三阁在未来将继续加大研发投入、创新力度和人才培养的深度。
金三阁之所以有如此浓厚的“黑马”气质，源于这家“后起之秀”并不是好高骛远，而是通过技术优势把近期目标做到最好，只要近期目标符合时下价值观，通过精益求精的思路尽全力完成这个目标，而在完成之后方向在哪里，自然会浮出水面。显然，金三阁所选择的从一个个局部最优中寻找出全局最优，才是在不确定性的粉末涂料世界中的最佳路径策略!