隐形冠军模式即“窄而深”的发展路径，着重强化企业的核心竞争力与专业技能。在研发创新、技术精进等关键领域，企业应倾注更多心力，力求在细分领域内达到国际领先水平。
近年来，在国家力推高质量发展的宏观战略下，各级政府部门积极行动，致力于培育各细分行业的隐形冠军企业，专注于某一领域的深耕细作，以提升各自在细分市场的竞争力。作为广州市制造业细分领域的佼佼者，集泰股份凭借其在垂直领域的创新突破与卓越业绩，成为名副其实的隐形冠军。为了深入探究这家企业的成功之道，涂料采购网特别采访了集泰股份董事兼总经理邹珍凡先生。
集泰股份董事兼总经理邹珍凡
“密封胶+涂料”双主业战略驱动强劲发展
集泰股份在密封胶和水性涂料领域深耕36年，旗下密封胶产品在全国市场占据领导地位。在建筑胶市场保持龙头地位的同时，集泰股份也在积极布局工业胶市场，据邹总介绍：基于对电子胶等工业类用胶市场的深入分析与判断，集泰股份采取了针对性的战略部署，重点发力新能源汽车与动力电池胶、光伏胶等领域。集泰股份积极行动，加速生产设施的扩充与升级，不断对产品结构进行优化调整。这一系列举措有效推动了密封胶市场的占有率。在2024年上半年，集泰股份的工业类用胶销售收入同比增幅高达31.90%。其毛利率也实现了大幅提升14.34%，达到21.77%。
在2024年上半年，集泰股份的涂料产品与同比增长了56.01%。对于涂料业务如此大幅度的业绩增长，邹总进行了详细阐述。他指出，这一积极变化主要得益于下游集装箱产业的蓬勃发展。随着行业景气度的上升，集装箱涂料的需求也随之增加，进而使得该部分业务的营收上涨了220.75%。这一增长势头，无疑为集泰股份的涂料板块业绩带来了强劲的推动力。
从全球市场来看，中国在全球集装箱市场中占据举足轻重的地位，这为集装箱涂料行业开辟了广阔的市场。当前，尽管整个集装箱市场处于相对稳定的状态，但每年仍会随着航运市场的起伏而经历需求的波动，集泰股份力求在波动中找机会。
发力3C涂料市场 抢占更大市场份额
在稳固集装箱、石化、钢结构涂料等传统优势领域的基础上，集泰股份积极拓展市场，为满足高端消费类电子领域客户需求，集泰股份已成功将其水性涂料产品拓展至3C表面涂装处理领域，进一步彰显了公司的创新能力和市场适应性。
邹总指出，3C 涂料的水性化会成为集泰股份涂料板块未来业绩增长的重要驱动力。目前，国内 3C 涂料市场中，溶剂型涂料占据着主导地位，而水性涂料的市场占有率提升相对缓慢。这表明 3C 涂料市场中有很大一部分份额亟待水性涂料和粉末涂料进行替代与升级，这一现状为集泰股份带来了巨大的商机。
邹总进一步阐述道，除了3C涂料领域，汽车内饰及机械设备领域的涂料替代与升级同样蕴含着巨大的市场潜力。当前，这两个领域主要采用的是油性涂料及所谓的伪水漆。随着环保要求的日益严格，油性涂料正面临着替代与升级的压力。对于集泰股份而言，这无疑是一个绝佳的发展机遇。尽管市场中普遍谈论着行业的减量趋势，但在这些特定领域内，仍然存在着广阔的发展空间等待我们去开拓和深耕。
用科技创新打破“内卷式”竞争怪圈
目前国内涂料行业的“内卷”非常严重，很多涂料企业为了扩大市场份额，参与低价竞争。降价后，对手也会进行报复，导致价格一轮轮下跌。实际上，发起价格战的企业并没有获得多少市场份额，反而大幅降低了价格，打价格战不可能有真正的利润。
针对目前国内涂料行业的“内卷”，邹总指出，当前涂料行业的内卷主要聚焦于价格竞争和成本控制，这种趋势若持续下去，将导致整个行业利润空间的严重压缩，不管是对于企业还是对于行业的长远发展，都是没有出路的。因此，他强调，技术创新与技术升级才是企业持续发展的核心驱动力。集泰股份始终坚守的核心理念便是以技术创新为引领，紧密跟随市场变化，不断研发并推出迭代的功能性涂料、环保性涂料、定制性涂料，以满足市场的多元化需求，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。
目前，集泰股份在机械设备、轨道交通、汽车零部件、防火、防水、3C等多个领域，都在不断推进产品的迭代升级，根据下游企业的具体需求，研发生产各类具有特殊性能的产品。特别是在新能源领域，集泰股份展现出了卓越的创新实力。
集泰股份研发的绝缘涂料以及成套的防火综合解决方案，在自行车和新能源车领域得到了广泛应用。针对电池易燃易爆的特性，集泰股份制定了全面而有效的解决方案：电池盒子采用高性能的防火涂料，而电池内部则使用专业的阻燃胶，从而从源头上解决了电池易燃易爆的问题。
值得一提的是，集泰股份已经与比亚迪等知名新能源企业建立了深度的战略合作，共同推动新能源技术的创新与应用。这一合作不仅彰显了集泰股份在新能源领域的领先地位，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。
以产品力赢得市场，用服务收获业主口碑
集泰股份坚持以技术为驱动核心，其产品研发始终紧密贴合市场需求。在涂料和密封胶领域，集泰股份的产品性能不仅在国内市场占据领先地位，更在国际舞台上超越了国际巨头。这一成就彰显了在整个市场发展进程中。在市场发展中，很多人始终认为国际产品的性能高于国产产品，但是在某些细分领域，我们也应充分认识和肯定国产产品快速发展的辉煌成就。
邹总为我们生动举例：中国的集装箱市场占有量稳居全球首位，光伏产能更是全球其他国家总和的两倍之多。而在新能源车领域，在全球市场中，虽仅有特斯拉能与比亚迪比肩，在中国市场中，比亚迪无疑是最为耀眼的明星。同样，在涂料和密封胶领域，集泰股份正以卓越的产品性能和市场表现，向国内市场和国际市场中展示着集泰品牌的非凡实力。
科学城总部
为了进一步优化客户服务体验，集泰股份紧随客户的步伐，不仅在泰国设有服务点，还在澳大利亚、新西兰、俄罗斯、土耳其、新加坡、菲律宾、越南、柬埔寨等30多个国家和地区，通过设立服务点，实现本地化仓储与快速配送，大幅缩减物流时间，从而显著提升服务质量和效率。
邹总明确指出：集泰股份在国际市场的布局及其具体区域选择，完全以客户的市场分布为导向。我们全球化市场战略的推进始终有条不紊，坚持将提升客户服务作为首要任务，致力于在全球范围内提供更加便捷、高效的服务。
智能化、环保涂料是未来发展的核心
在未来五至十年，集泰股份将重点聚焦于工业领域，涵盖建筑钢结构、机械设备、轨道交通、汽车零部件、石化以及3C等多个关键行业。邹总表示：随着国内“3060”双碳战略的深入实施，各行各业都将加速推进“油改水”、“油改粉”及“水改粉”的进程，这为众多企业开辟了广阔的商业机遇。这一转型不仅要求材料供应商、喷涂服务提供商与终端用户携手并进，还需各方共同努力，以促进环保性涂料行业实现高质量、快速的发展。
与此同时，集泰股份十分重视数据共建和共享，建立了大数据中心，实现了组织内的动态信息共享，包括管理信息、作业信息、历史信息，以及“绿色原材料”的采购和统计。未来，公司将持续关注云端物联网等先进 5G 技术，深入推动数字化、智能化建设，促进环保和智能生产融合，全面提升环保生产管理能力，实现“绿色+智能”，引领行业的健康发展。
集泰股份工厂、生产车间、CNAS实验室展示
放眼未来，集泰股份坚定不移地推进绿色密封胶和涂料产品的开发和应用，致力于推动企业向绿色化、可循环、低碳化的方向转型，积极践行环保理念。通过持续不断的努力，集泰股份旨在构建一个更加环保、可持续的发展模式，为行业的绿色发展贡献力量。