2002年，三棵树品牌在福建莆田建立，那时的国内涂料市场被一众国外品牌所占据。从创业之初半年卖不出一桶涂料到如今的中国第一，三棵树已经连续三年成为唯一上榜世界涂料TOP20榜单的中国品牌。从行业小白成长为参天大树，三棵树的蜕变之路历经艰辛但也成果斐然，经济之声《高质量发展看中国》走进三棵树涂料股份有限公司，看中国漆如何通过科技创新开启行业发展新篇章。
精准定位——做世界上“最健康”的涂料
多年来，提到涂料，我们总会联想到“不健康、有味道”——挥发性有机化合物、苯、甲醛、重金属甚至是有毒气体……劣质涂料让消费者叫苦不迭，“装修后放半年”不知何时也已成为大家潜意识里的共识。创立之初，三棵树正是抓住业内消费者的普遍痛点，以“健康漆”概念起家，避开与一线品牌在大城市的竞争，从二、三线城市入局，逐渐以“低线城市高端健康品牌”的形象突破外资涂料产品重围，进入大众视野。
三棵树副总裁朱奇峰说：“企业成立之初，整体定位、格局布局很重要，三棵树在起初成立做涂料的时候就定下了要做一支健康的涂料的愿景和目标。因为人类在生存和发展的过程中，安全是第一位的需求，第二位的需求是健康，从这个角度来讲，健康是非常关键的。”
然而，在本世纪初，国内涂料产品种类繁多，但品质良莠不齐，要从这个接近饱和的市场中开拓出自己的赛道，革新行业标准，实现从不健康到健康的转变绝非易事，作为涂料行业第一家提出做健康漆的厂商，三棵树从研发入手，用关键技术为涂料健康保驾护航。
“三棵树要做成世界上最健康的涂料。这个定位明确后，我们在研发的理念中提出了‘极致健康’，而且做了可量化的标准，叫‘健康+’标准，对标欧标、美标以及全球所有的国家标准。后来我们的企业标准超越所有的国家标准，现在这个标准贯穿了我们的整个产品线和产品体系，体现了‘更健康的中国漆’。”朱奇峰说。
三棵树健康+标准(受访者供图)
关注涂料健康之余，在国家“双碳”战略目标的指引下，家居行业绿色健康、低碳减排的全方位转型逐步成为共识。作为行业领军企业，三棵树将目光瞄准了家居又一重要模块——板材。引进国际领先的技术生产线，独创无醛添加板材专用胶及智能数码涂装技术，在板材及全屋定制领域斩获一席之地。
朱奇峰介绍：“我们在满足人们美好生活家居需求的时候，发现板材也会不健康。所以三棵树又在板的部分做了一些改造，板的内部使用的胶是我们自己发明的，叫无醛胶，这个胶水很重要。第二，用我们的漆做可定制化的各种各样的面，这样漆和板就构成了一个主要的生活家居空间元素，三棵树在这方面做了很多创新。”
三棵树副总裁朱奇峰(左)向记者介绍三棵树企业发展历程
创新开拓——打造更适合中国的工业涂料
一走进三棵树总部研发中心，展厅中央摆放的杭州第19届亚运会国家自行车队的头盔格外亮眼，而头盔漆面图案正是由三棵树设计喷涂的。一家涂料企业为何做起了头盔?如此跨界的背后又有哪些战略考量?三棵树装修漆产品部总监梁建鹤介绍，这是三棵树进军全新领域——工业涂料的标志性案例。
三棵树装修漆产品部总监梁建鹤(左)向记者介绍国家自行车队头盔
工业涂料，指的是区别于家装民用涂料、专供工业产品涂装的涂料类型。这类涂料通常需要特殊的工艺和设备进行施工和干燥操作，广泛应用于汽车、海洋工程、航空航天、大型建筑结构、机械、家电等行业，其中一些特定领域的高性能涂料更是代表了业界最高技术水平。不过，由于起步较晚，目前国内高端应用领域的工业涂料市场国产化率较低，长期被外资企业占据。相关调查数据显示，截至2023年，中国工业涂料市场规模约3300亿元，其中，国内前十的涂料品牌合计市占率不到15%，而国外前十的涂料品牌市占率突破45%。面对这一现状，三棵树迅速调整战略方向，2020年开始启动工业涂料业务，随后将其纳入公司未来的发展版图。
梁建鹤说：“三棵树确定了三个品类作为未来主要发展的动力，分别是艺术涂料、小森板和工业涂料。为什么是工业涂料?一方面，工业涂料拥有3000亿元的市场规模，但是目前国产工业涂料品牌的质量、环保性能及应用水平等都处于较低阶段，高端的工业涂料长期被一些进口品牌垄断。所以，工业涂料已经成为三棵树未来重要的发展方向——打造更适合中国、更多应用场景的工业涂料，同时配合中国工业领域走出去。”
开拓新领域并非易事，每一步的选择都尤为重要。今年6月，三棵树宣布进军汽车涂料行业，正式成立了上海三棵树汽车新材料公司，寻求在汽车新材料领域实现全新突破。
梁建鹤介绍：“汽车涂料是工业涂料中非常重要的分支，我们成立这样的新材料公司，就是希望三棵树能跟国内的汽车行业发展连接在一起，抓住经济宏观大势的需求。第二，汽车行业用到的很多材料，大部分市场容量都被外国品牌占据，我们也希望借助汽车领域的发展，展示出更多民族品牌的基因。”
三棵树研发的汽车涂料(受访者供图)
汽车行业作为工业涂料重要且广泛的应用场景之一，市场规模与增长潜力颇为可观：2023年全球汽车涂料市场价值达到230亿美元，同比增长5%。然而，要从长期被外资品牌垄断的市场中分一杯羹无异于虎口夺食，自2020年介入工业涂料以来，三棵树从科研入手，持续增加研发投入，掌握主动权。
三棵树副总裁朱奇峰说：“三棵树工业涂料起步比较晚，所以我们正在加大工业涂料，特别是高科技部分的投入，成立了上海科学研究院，要为更多产业提供涂料的配套，包括汽车产业。新能源汽车产业现在已经成为国家的支柱产业，而且是走出去的核心产业，涂料应该也为我们新能源汽车产业的进一步发展提供更多支撑。”
经过几年的技术沉淀和积累，三棵树在工业涂料领域进展顺利，部分产品已投入市场并获得认可。未来，三棵树计划全面进军工业涂料领域，持续布局新能源汽车、光伏、风电等多个赛道，力争突破外资重围，为民族涂料的工业版图增添新动能。
拥抱国潮——艺术涂料发掘传统文化之美
“我现在用记号笔在墙上涂抹一下，然后拿这个毛巾沾点水，轻轻地一擦，它就干干净净了，这个就是可擦洗性，它本身也有防潮的作用。接下来我再给您展示一下防火的性能，来，点个火，可以看到已经有火苗了。正常来说，墙壁被火烧完后会变黑，但我们的墙壁没有任何变化。”
三棵树副总裁洪圣源正向记者介绍的是公司最新研发的艺术漆产品。通过创新配方，提升漆面物理性能，使其兼备防火、防潮、可擦洗、耐划等多种功能。
艺术漆——一种新型墙面装饰材料，进入国内市场不到20年，可以涂刷出不同纹理甚至是立体效果，能够满足消费者个性化审美需求。
三棵树副总裁洪圣源(右)向记者展示艺术漆墙面的可擦洗性
“对于这种装饰性、个性化和差异化，大家看得比较重，很多消费者一定会选择一个颜色代表他的个性或者代表他的需求，这就是为什么这三年左右我们的艺术漆、全国的艺术漆市场都在飞速增长。艺术漆这种更加复杂纹路、更加复杂造型的比例也在大幅上升，印证了消费者对装饰性、个性化的偏好是越来越强烈的。”
同时，洪圣源也看到，越来越多的消费者、特别是年轻人开始拥抱国潮，他们的消费偏好也折射出内心强大的文化自信。2015年，三棵树开始涉足艺术漆赛道，在持续发力配方研发的同时，三棵树锚定中华优秀传统文化，2023年与故宫宫廷文化合作联名推出系列“国漆国色”艺术漆产品，发掘中国色彩文化之美，弘扬传统美学。
三棵树与故宫宫廷文化联名推出“国漆国色”艺术漆(受访者供图)
洪圣源说，三棵树很早就启动了国潮、传统文化领域的产品研发和联名研发工作。从成为北京冬奥会、冬残奥会官方涂料供应商，到推出故宫宫廷文化IP系列产品，在洪圣源看来，三棵树涂料已与国潮深度绑定，未来也会持续围绕中华优秀传统文化开展产品研发和品牌营销。
“三棵树故宫的IP系列产品不仅限于内墙涂料，更覆盖到了全产品线，因为我们调研后发现消费者对于故宫系列这种带有传统文化元素产品的喜好度非常高，这也折射出一种文化自信。包括我们的艺术漆，其实最早它是从欧洲引进的，名字都叫雅典石、马卡龙色或者米兰风情，但是现在我们已经开始叫瑞云石、青云石、三生石等等，很有中国文化意境。”洪圣源说。