粉末涂料市场亦未能幸免。有这么一家企业，凭一款匠心独运的单品在市场崭露头角，独霸一方，风光无限。然而，科技进步似疾风骤雨，新材料、新技术层出不穷，客户需求也日益多元繁杂。往昔单靠一款产品闯天下的模式，在行业变革的洪流冲击下，摇摇欲坠。
但这家企业骨子里透着坚毅与果敢，管理层更是高瞻远瞩。他们深知，困守单品无疑坐以待毙，唯有转型才是生机。于是，毅然决然地率领全体员工，踏上从单品之王迈向多元化发展的荆棘之路。这家企业就是木纹转印粉市场的王者——广东睿智环保科技有限公司(以下简称“睿智”)。从单一到多元化转型，如何最快速度找到增量业务?面对荆棘之路，可曾有过退缩之心?睿智的故事又会给行业带来何种新的启迪与变革?近日，睿智集团总裁杨安做客涂料采购网，分享了睿智在转型过程中的风险与机会。
睿智集团总裁杨安(右)做客涂料采购网《企业访谈》
木纹粉No.1“居安思危”
在商业的漫漫征途中，成功常常只是昙花一现般的荣耀，而若想铸就长盛不衰的辉煌，企业就必须持续不断地进行自我革新与突破。睿智，这家在木纹粉领域留下深刻印记的企业，以果敢的决策和切实的行动，生动地演绎了“居安思危”这一古老而深刻的智慧，淋漓尽致地展现出一家优秀企业在时代洪流中敏锐的洞察力和毅然决然的转型姿态。
回首2017年，历经整整十年的拼搏与磨砺，睿智凭借着坚韧不拔的毅力和对品质的执着追求，成功攀登上了木纹转印粉行业的顶峰，成为当之无愧的翘楚。
然而，睿智的管理层并未被胜利冲昏头脑，沉浸在短暂的喜悦之中。杨总深知，木纹转印粉仅仅只是这片汪洋中的一座小小岛屿。倘若想要驶向更为辽阔的“深海”，成为涂料行业真正的顶尖品牌，就必须打破现有的局限，勇敢地开辟全新的航线。
市场的变化总是残酷而无情的，很快，木纹粉末涂料市场的下滑态势便逐渐显现出来。杨总表示，随着时代的车轮滚滚向前，消费主力军悄然发生了更替，95后逐渐成为市场主角。这一代年轻人独特的审美观念和消费喜好，对传统木纹粉市场造成了强烈的冲击。睿智迅速捕捉到了这一关键市场信号，意识到转型已经到了刻不容缓的地步。
2019年，睿智毅然决然地踏上了转型探索之路。在杨总看来，转型绝非盲目跟风、随波逐流，而是要精准地找准方向。经过反复研讨和权衡，睿智最终将目光聚焦于功能性粉末涂料这一新兴领域。
杨总强调，这类涂料在传统的保护和装饰功能之上，增添了诸如绝缘、防腐、防水、耐高温和防辐射等多种特殊性能。从能够有效抵御腐蚀的防腐蚀型，到可适应各种恶劣气候条件的耐候型，再到具有抗菌功能的抗菌型，每一种类型都蕴藏着无限的商机和广阔的发展可能。
在原有业务增长逐渐乏力的艰难时刻，睿智没有选择安逸地躺在过去的功劳簿上，而是以一种高度的居安思危意识，凭借着在行业中多年积累沉淀下来的深厚底蕴以及独到精准的市场眼光，成功地挖掘出了新的增量空间。这一转型过程无疑充满了艰辛与挑战，每一步都走得异常艰难。但也正是这些重重磨难，如同烈火淬炼真金一般，铸就了睿智坚韧不拔、勇往直前的企业精神。
持续创新推动卷材市场迭代升级
长期以来，传统卷材喷涂依赖的溶剂型涂料，因其高挥发性有机化合物(VOCs)排放，给环境带来了沉重压力，同时也如绳索一般，紧紧束缚着预涂卷材行业迈向现代化的步伐。
杨总敏锐地察觉到，卷材喷涂速度对于客户而言，是关乎成本与效益的关键因素。油漆凭借较快的喷涂速度，一分钟能够达到一两百米，而传统粉末涂料的十几、二十几米每分钟的效率，显然无法满足客户日益增长的需求。于是，睿智团队毫不犹豫地将研发力量聚焦于快速固化技术这一难题上，全力投入到这场没有硝烟的科研战斗中。
杨总表示，经过在创新上的不断迭代，睿智粉末已经成功实现40秒钟固化，一分钟可达60米的飞跃式突破。这一成果瞬间驱散了客户心头的效率阴霾，大幅提升了生产效率，为客户带来了实实在在的经济效益，也让睿智在市场中赢得了声誉与信任。
在产品研发的道路上，睿智一路稳扎稳打，持续奋进。从基础型产品入手，逐步向高端、特色领域拓展延伸。起初研发的增厚型、超薄高流平型及功能型涂料，为后续的创新突破奠定了坚实基础。此后，凭借深厚的技术积累与敏锐的市场嗅觉，重防腐高耐溶剂型、超耐候型、高/漫反射型、隔热型、高导热型、抗污易清洁型、抗菌防霉型等数十项独具特色的产品相继问世，实现了卷材核心技术的重大突破。
杨总特别提到了Wisely CM卷材超耐候系列粉末，它在关键性能指标上达到了令人瞩目的新高度。传统超耐候产品在耐老化性能与柔韧性之间往往难以平衡，犹如在跷跷板两端艰难徘徊，顾此失彼。而睿智的这款产品却凭借卓越的技术创新，成功打破了这一困境。在经历严苛的 -30℃超低温1000小时冷冻测试后，依然保持着出色的0T折弯性能，远超行业标准。
不仅如此，睿智粉末还具备诸多油漆难以企及的独特物理性能优势。延时折弯性让卷材产品即便经过长时间的存放，或是经历长途运输的颠簸，跨越千山万水到达客户手中后，依然能够轻松实现0T折弯且不爆粉，始终保持着最初的优良品质，为客户的使用提供了极大的便利与保障。超耐候型粉末涂料长达10年、15年的质保承诺，相较于普通钢结构厂房两三年就生锈腐蚀的短暂寿命，减少了频繁维护与更换的成本，为客户创造了更高的价值。
此外，睿智的隔热粉末成为工业厂房中的“降温神器”。当卷钢卷铝应用于工业厂房时，喷涂上睿智的隔热粉末后，炎炎夏日，车间内外温差可达10℃之多。不仅为工人们创造了凉爽舒适的工作环境，在高温天气中免受酷热之苦;同时，也为企业带来了显著的经济效益，降低了因高温而产生的能耗成本，实现了经济效益与社会效益的完美融合，达到了双赢的理想局面。
向国产替代龙头进化的“实践之路”
专访过程中，杨总强调，睿智的目标就是要成为国产替代的领军者。这一目标的树立，绝非盲目跟风，而是基于杨总对行业深刻而敏锐的洞察。在杨总看来，阿克苏诺贝尔这样的跨国企业之所以长期能在行业前沿屹立不倒，关键在于持续不断的研发投入以及源源不断的新品推出，这种成功模式被睿智视为前行的指引灯塔，成为其竭力学习和借鉴的典范。
研发创新无疑是睿智进阶的核心动力源泉。杨总表示，如今睿智研发中心汇聚了将近90位专业素养深厚、技术精湛的研发人员，并设立了博士后工作站。在这样强大研发团队的不懈努力下，睿智的创新产品如雨后春笋般不断涌现，已在新能源、管道防腐、工程机械、照明、家电家具、改装车等多个关键行业纵横驰骋，深入布局。作为广东省唯一一家拥有饮水管道防腐涂料资质的企业，以及成功跻身中石化、中石油供应商行列，睿智产品质量和技术实力无疑经过了权威机构和大型企业的严苛检验，在国内涂料行业稳稳地扎下了根基，树立了良好的口碑和品牌形象。
杨总特别强调了睿智功能性粉末的应用场景。抗菌粉末凭借高达 99.99%的超强灭杀率，为公共卫生安全保驾护航，在医院、学校、餐厅等公共场所发挥着至关重要的作用;易清洁粉末则巧妙利用独特的表面张力特性，轻松解决了城市“牛皮癣”这一长期困扰人们的难题，只需轻轻一揭，恼人的小广告便随之脱落，极大地降低了城市清洁成本，提高了城市管理效率;
而 9H 高硬度粉末在机场、车站等高流量、高磨损的使用场景中表现得异常出色，能够有效抵御手推车、行李等物品的频繁撞击和摩擦，确保墙面始终保持完好无损、光洁如新。这些创新性产品不仅精准地满足了不同客户多样化、个性化的需求，而且显著提升了产品的附加值和市场竞争力。
降本增效是睿智迈向国产替代龙头地位的关键一步。杨总分享道，睿智早在两年前就与华润数科达成了数字化工厂升级协议，目前该项目正有条不紊地稳步推进。未来，一个需要六七十人作业的车间，在完成数字化改造之后，只需要10人就能高效、精准地完成所有生产任务。如今，睿智的仓库已率先实现了无人化管理模式，不仅大幅削减了企业的人力成本支出，而且通过对生产流程的深度优化和管理精度的显著提升，使睿智在成本控制方面具备了强大的竞争优势。
全球化布局则为睿智长远发展打开了一扇更为广阔的大门。在柬埔寨，果断购置一百几十亩土地用于兴建现代化厂房，目前生产设备已全部就位，即将正式投入生产运营。为了抓住市场机遇，在厂房建设期间，睿智采取了租赁当地厂房进行过渡性生产的灵活策略。与此同时，睿智还积极地对印度、非洲等地市场进行深入细致的考察和调研，为未来进一步拓展海外市场、实现全球布局奠定坚实基础。
通过国内外联动的协同发展机制，睿智能够充分整合全球范围内的优质资源，快速、精准地响应不同地区、不同客户的多样化市场需求，从而进一步增强自身的抗风险能力和市场影响力，在全球涂料市场中赢得更大的发展空间和更多的市场份额。
在国产替代的征程中，睿智将持续深耕研发，不断探索新技术、新应用，让创新的基因融入每一款产品，用更多高品质、高性能的粉末精品，填补国内市场空白，打破国外品牌的长期垄断，向着国产替代领军者的巅峰之位加速冲刺。与此同时，睿智将凭借创新的力量，优化产品体系，提升服务质量，增强品牌竞争力。以无畏之姿开辟出一条属于中国粉末涂料的辉煌“突围”之路。