然而，就在这样一个看似遵循常规套路发展的商业环境下，却有一家粉末涂料企业选择反其道而行之。它果断摒弃了低价竞争的传统打法，其产品价格一直高于行业的平均水平。让人意外的是，这并没有成为产品销售的阻碍，相反，它的粉末涂料产品在市场上却持续热销，业绩一路飘红，收获了众多客户企业的青睐与追捧，成为了市场中一道独特而耀眼的风景线，这家“剑走偏锋”的就是粉末涂料十强企业——广东睿智环保科技股份有限公司(以下简称“睿智”)。近日，睿智集团总裁杨安做客行业头部媒体涂料采购网，与广大网友分享了睿智“独特且另类”的降本之策。
内卷的两面性
在当下的商业环境中，“内卷”已成为涂料市场无法逃避的现实难题，其态势犹如一场愈演愈烈的风暴，令众多市场参与者忧心忡忡。然而，睿智却洞察到内卷现象实则有着消极与积极两个不同的方面。
杨总认为，消极的内卷，常见于企业间毫无节制的价格竞争。企业为抢夺有限的市场份额，不惜大幅压低产品价格，牺牲利润空间。如此一来，整个行业的利润被严重挤压，企业自身也因资金匮乏，无力投入技术研发与创新，致使产品和服务质量长期原地踏步，行业发展陷入恶性循环，最终损害的是企业和整个产业链的长远利益。
与之相反，睿智选择了积极的内卷之路。杨总深知，在品质、服务以及创新等关键领域持续发力，才是在激烈市场竞争中崭露头角并为客户创造持久价值的核心所在。
当面对客户的降价诉求时，睿智并未简单地降低价格，而是另辟蹊径，深入挖掘企业内部潜力，通过提升效率和产品附加值，巧妙地实现了对客户意义非凡的“隐形降价”。
“隐形”降价的内涵
杨总在专访中表示，喷涂面积是衡量粉末涂料性价比的关键要素之一。传统粉末涂料受技术和工艺限制，每公斤的喷涂面积通常在6至8平方米。而睿智凭借在技术研发上的不懈努力以及对生产工艺的精雕细琢，成功将这一指标提升至 14平方米。
这意味着客户在实际使用时，单位面积的涂料成本近乎减半。尽管睿智产品售价相比传统涂料略高几元，但综合考量其使用过程中的成本节约效益，客户获得的价值远超价格差异。这种价值提升不仅体现在直接的原材料成本降低，更在于减少施工次数节省的人工成本，以及缩短施工周期带来的时间成本节约，为客户的生产运营创造了全方位的经济效益。
杨总特别强调了生产效率方面带来的提升，以铝型材行业为例，传统粉末涂料因技术瓶颈，固化速度较慢，量速长期维持在4.5米左右，严重制约了生产效率。睿智依靠强大的技术研发实力和创新精神，对固化工艺深入研究优化，成功将固化速度提升至7米甚至8米，大幅提高了铝型材生产企业的生产效率，增强了其市场竞争力。
睿智集团总裁杨安(右)接受涂料采购网独家专访
同样，在卷铝行业，传统粉末涂料喷涂速度局限于25至30米/分钟，而睿智已突破60米/分钟，正朝着80米/分钟乃至100米/分钟的目标迈进。更高的喷涂速度使卷铝生产企业单位时间内能够加工更多产品，不仅提高了生产效率，还降低了设备运行时间和能源消耗，为客户创造了显著的价值增值。
在杨总看来，对于追求可持续发展的粉末涂料企业而言，内卷不应是前行的阻碍，而应是推动转型升级的动力。在市场竞争日益激烈的当下，唯有持续推进技术创新，提升产品品质和服务水平，切实帮助客户提高生产效率、降低综合成本，企业才能在市场中站稳脚跟并脱颖而出。
睿智的成功实践为整个行业树立了榜样，启示其它企业要以高远的战略视角审视自身发展路径，摆脱低层次的价格竞争，通过为客户创造更多价值，实现企业与客户的互利共赢，从而在内卷浪潮中开辟出可持续发展的道路，引领粉末涂料行业迈向更健康、繁荣的未来。
反向推动成本优化
在竞争激烈的商业世界中，企业的生存与发展往往依赖于独特的战略与理念。睿智自创立伊始，便坚定地将品质与创新奉为宗旨，以此作为企业安身立命和不断前行的根基。也正是这份坚守，使其赢得了华为、大众、宜家、比亚迪等行业巨头的青睐，成功斩获了各行业头部企业的订单。而在杨总眼中，与这些行业龙头的深度合作为睿智带来的不仅仅是业务量的增长，更是实现持续成本优化的关键所在。
杨总观点认为，当与行业龙头企业携手共进时，睿智首先面临的是极为严格且明确的产品标准。这些巨头们对于自身所需产品的品质、性能、环保指标等各方面都有着精准而严苛的要求，只有能够达到这些标准的供应商，才有机会开启合作的大门。这无疑是一种巨大的挑战，但睿智却将其转化为自我提升的契机。为了满足这些高标准，企业不得不投入更多的资源到研发与生产环节，不断改进生产工艺，优化原材料的选择与配比，力求在每一个细节上都做到尽善尽美。这种在品质追求上的不懈努力，看似增加了成本投入，但从长远来看，却在无形之中推动了企业生产流程的精细化与高效化，进而实现了成本的优化。
同时，行业龙头企业的严格审厂流程也堪称睿智成长路上的强大助力。这些审厂流程犹如一面镜子，全方位地映照出企业在生产管理、质量控制、环保措施、人员配备等各个环节可能存在的问题与不足。通过接受这样严密且细致的审查，睿智能够清晰地发现自身的短板，并及时进行针对性的改进。
“比如，在生产管理方面，可能会发现一些流程上的冗余环节，通过简化和优化这些流程，不仅提高了生产效率，还降低了时间成本和人力成本;在质量控制环节，可能会发现一些潜在的质量风险点，通过加强检测手段和质量管控体系，减少了次品率，降低了废品损失成本。而且，这种严格的审厂制度也促使企业在环保措施等方面不断升级，虽然在短期内可能会增加一定的环保设备投入成本，但从长期来看，既符合了社会发展的趋势，又避免了因环保问题可能带来的罚款和声誉损失等潜在成本，实现了综合成本的降低。”杨总强调。
睿智与行业龙头企业的合作，借助对方严格的产品标准和审厂流程，实现了对自身的反向推动与提升。在不断追求卓越品质和满足客户严苛要求的过程中，企业各个环节逐步做到了精益求精，从而达到了成本优化的目标。这种成本优化不仅没有以牺牲产品质量为代价，反而进一步提升了产品的竞争力，通过与高标准的合作伙伴携手共进，借助外力实现自我的蜕变与成长，在品质与成本之间找到最佳的平衡点，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在商业的浪潮中，我们逐渐明晰，睿智的降本绝非是简单的成本削减，而是一条通往卓越的进阶之路。加大研发力度，让产品在创新中不断迭代，始终站在行业前沿;提高服务品质，以贴心与专业赢得客户的信赖与忠诚;增强交付价值，为客户的期待提供坚实保障。
看似在高价背后，实则是为客户呈上远超同行的价值盛宴。而以这样的理念深耕市场，不仅能为企业自身构筑起坚固的竞争壁垒，更能推动整个行业迈向更高的台阶。这些策略相互交织、协同发力，不仅彰显了企业的智慧与谋略，更为整个粉末涂料行业的发展提供了全新的思路和方向。