麦琪“订购涂料送红旗车”的营销奇招，像一颗投入平静湖面的巨石，瞬间激起千层浪，迅速在行业内引发热议，成功破圈，成为众人津津乐道的话题。作为涂料行业的头部媒体，涂料采购网敏锐捕捉到这一热点，在展会现场与刘国凯进行了简短交流。然而，展会现场事务繁杂，双方难以深入交流。于是，涂料采购网与刘总约定时间坐下来深入交流一番。
近日，刘总与涂料采购网如期赴约，一场关于麦琪十年创业历程的深度对话，就此展开。
毕业4年，勇毅叩响创业之门
2011年，刚刚大学毕业的刘总，怀揣着对未来的憧憬，踏入社会。谁也没想到，仅仅四年后，2015年，这个年轻人就做出了一个大胆的决定：在东北调兵山买地建厂，开启自主创业的征程。
在沟通过程中了解到，投身涂料行业是刘总长久以来的梦想。大学期间，就读于河南大学应用化学专业，一头扎进涂料领域的知识海洋。刘总表示，自己课余时间总是泡在图书馆，阅读了大量涂料相关书籍，那些复杂的化学公式和涂料工艺，仿佛是打开未来世界的密码。从那时起，个人心中就立下了一个宏愿：在涂料行业闯出一片属于自己的天地。
毕业后，他没有急于求成，而是选择先在一家涂料企业打工，默默积累经验。刘总分享到，这段时间，自己就像一块海绵，疯狂吸收着行业知识，从生产流程到市场销售，从客户需求到产品研发，每一个环节都用心钻研。然而，创业的火种始终在心底熊熊燃烧，一刻也未曾熄灭。
随后，他奔赴沈阳，开启创业尝试。刘总回忆，在沈阳建材市场，自己从最基础的批发、零售做起，同时开展涂装一体化业务。每天，几乎都脚不离地穿梭在市场的各个角落，与客户沟通交流，了解市场需求。2014年，刘总和几个志同道合的朋友一拍即合，成立了一家防腐公司，同时承接施工项目。凭借扎实的专业知识和在行业积累的人脉，事业逐渐有了起色。但他心中清楚，要实现长远发展，必须有一个稳定的生产基地，就像大树要有坚实的根基。
2015年，调兵山产业园招商引资的消息传来，其得天独厚的区位优势一下子吸引了刘总的目光。刘总表示，当时没有丝毫犹豫，果断在此建厂。但初次建厂，困难如潮水般涌来。从项目立项开始，繁琐的手续、复杂的流程，让自己焦头烂额。一直到2016年，才总算办完所有手续。2017年，工厂终于开工建设，机器的轰鸣声奏响了创业的乐章。
2018年，工厂试生产，刘总很自豪的表示，当看着第一批产品下线，自己心中那种兴奋感和满足感溢于言表。2020年，麦琪取得安全施工许可证，这一刻，麦琪正式成为行业内一家合规的涂料企业，为后续的腾飞筑牢了根基。
建构涂料上下游流通创新模式
“大家好才是真的好，我立志成为涂料行业的赋能者。”刘总在沟通中目光坚定地说道。作为85后创业者，他身上有着超越年龄的成熟与远见，一心想让麦琪成为整个涂料上下游产业的活力源泉。
带着这样的初心，麦琪入驻了有着浓厚创客基因的调兵山产业园。刘总表示，自己心中有一个宏伟蓝图：把调兵山产业园打造成东北涂料生态圈。在这里，通过搭建一站式服务平台，将上下游供应资源紧密整合在一起，发挥强大的集群优势。刘总特别强调，想象一下，原材料统一供应，就像一条高效的生产线，源源不断地为各个环节输送养分。统一配送，会让物流更加顺畅，降低成本。统一结算，则会让财务流程更加清晰，提高效率。这样一来，原材料生产企业的效益实现最大化，与此同时，也建构了涂料行业全新的上下游流通模式。
专访中，刘总兴奋地透露，二期项目中的两个甲类车间正面相全球火热招商。刘总表示，这两个车间，既能生产船舶漆等高端产品，满足高端市场的需求，又能根据合作企业的个性化需求，灵活定制生产项目，真正做到以客户为中心。
在刘总看来，麦琪的核心目标是推动涂料产业向新技术、新管理、新模式全面升级。就像一场产业的蜕变，通过转型升级，实现质量与效率的双重飞跃。其要构建一个覆盖涂料上下游的全产业链生态体系，打造一个集生态、环保、安全、节能、高效于一体的新型涂料产业集群，让麦琪成为行业变革的引领者。
时刻保持危机感与饥饿感
在与刘总专访时，麦琪可谓好事成双。不仅成功获得中国船级社船用产品工厂认证，这意味着麦琪的产品达到了船舶行业的高标准，敲开了更广阔市场的大门;同时，还一举斩获铁岭地区“市长质量奖”这一高含金量奖项，这无疑是对麦琪产品质量和市场口碑的高度认可。更令人惊叹的是，在市场整体呈减量趋势的大环境下，麦琪的年复合增长率竟超过30%，这无疑是一份亮眼的成绩单。
谈及成功的原因，刘总陷入沉思，随后认真地说：“关键在于企业发展和产品创新上始终保持危机感与饥饿感，麦琪一路走来，目睹了市场中同行的兴衰沉浮，尤其是东北传统工业涂料品牌的逐渐没落，以及南方一些优秀企业的强势崛起，这些鲜明的对比，让麦琪深刻认识到危机与机遇并存”。
随着企业的不断发展，管理日益规范，人才也如百川归海般不断涌入。刘总表示，麦琪设立了技术研发中心，汇聚了业内10余名技术精英，为麦琪的创新发展奠定了坚实基础。同时，麦琪还积极与多所国内知名高校开展产学研合作，借助高校的科研力量，在研发领域成果斐然，积累了大量技术专利。刘总介绍，2024年，麦琪与多所院校合作完成了一项省级科研项目，在低空飞行器防结冰涂层上取得新突破，为防结冰输水材料市场推广开了个好头。
刘总强调，近几年，麦琪持续与沈阳化工大学合作开展产学研工作，从人才引进到技术背书，全方位为企业赋能。下一步，麦琪计划通过产学研合作拓展新领域，让新技术真正成为推动企业向高端市场迈进的强大动力。
刘总深知，在全国布局工厂，掌握供应链成本优势，是麦琪发展的关键一步。只有整合资源、做大做强，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。麦琪始终对新产品和市场保持强烈好奇心，对标一线涂料企业，与优质客户深入交流，不断学习成长，就像一艘在波涛汹涌的大海中破浪前行的巨轮，向着更高的目标奋勇前进。
布局中原，绘制战略线图
2024年，麦琪在扎根东北的基础上，做出了一个重要的战略决策：进军中原地区——成立麦琪(河南)新材料有限公司。谈及这一战略布局，刘总感慨万千：“麦琪虽扎根东北，但工程防腐领域的'主场'在河南新乡长垣，这里是中国的防腐之都，也是自己的故乡。”将麦琪中原水漆孵化基地落地新乡长垣，既有浓浓的乡情作为情感纽带，更有着对未来发展的深度思考。
在刘总看来，东北工厂受气温影响，部分外墙涂料、水性工业漆无法正常生产。而新乡长垣作为中国防腐之都，周边配套设施完备，在产业协同发展上优势明显。这里涂料细分领域优秀企业云集，从水漆生产到产品研发，各环节紧密配合，实现资源共享、优势互补。刘总认为，产业集群效应不仅提升了生产效率、降低成本，还增强了产业抗风险能力，为麦琪的发展提供了肥沃的土壤。
刘总认为，麦琪在河南布局承担着拓展华中市场，辐射华东、华南、华西、华北市场的重任。该基地占地90亩，设计年产环保水性漆12.5万吨，建筑漆车间7500平米，工业漆车间6000平米，主营建筑漆、工业漆、防火涂料三大系列几十个品种。
刘总称，经过半年左右的磨合，水性工业漆、水性醇酸、水性丙烯酸、水性聚氨酯以及水性化防火涂料都已在长垣顺利投产。今年，还计划将外墙仿石漆、水性绝缘涂料引入长垣生产，进一步丰富产品线。此外，刘总强调，麦琪还将在广西和新疆乌鲁木齐布局两个工厂，目的是让全国客户都能享受到麦琪高效的服务。产品和服务则是麦琪从东北走向全国的重要支撑，也是未来发展的必由之路。
从创业之初在调兵山艰难建厂的蹒跚起步，到如今在全国多地布局的宏伟蓝图，麦琪在刘国凯的引领下，凭借创新的商业模式、敏锐的市场洞察力和永不满足的进取精神，在涂料行业刻下了属于自己的深刻印记。未来，麦琪将继续扎根产品与服务，以技术创新为引擎，以市场需求为导向，在复杂多变的行业环境中稳步前行。涂料采购网也期待麦琪能够打破行业边界，以开放包容的姿态推动涂料产业的变革与升级，为行业发展提供更多可借鉴的路径与经验，切实成为行业发展的有力推动者。