事实上,互联网已经改变了世界上的许多传统行业:传统的广告加上互联网成就了百度,传统集市加上互联网成就了淘宝,传统百货卖场加上互联网成就了京东,传统银行加上互联网成就了支付宝,传统的安保服务加上互联网成就了360,传统的红娘加上互联网成就了世纪佳缘......
就涂料行业的情况而言,近几年发展得如火如荼的涂料电商也算是与互联网沾边,也确实给涂料行业吹来一阵清新之风:伯丁克水性漆事业部总经理龚宇飞在东莞名家具展接受采访时表示公司在2015年将会有更多触网机会,推出全新的品牌营销网站,把伯丁克的产品通过互联网的工具和思维来扩大品牌影响力;近日,彩虹精化董事长、总经理汤薇东在投资者互动平台表示,公司已全面进入互联网+的营销模式,将在2015年着重开展“能源互联网+金融平台”等技术创新,打造全新的能源生产和消费、投资和融资生态系统,实现绿色低碳生态的互联网金融平台;而三棵树董事长洪杰则在参加两会期间表示互联网模式将很快发展到工业领域,企业要顺应形势加快融入互联网的步伐......
“互联网+”时代 解读涂料企业面临的六大核心问题
不过,相对而言,涂料行业还是很传统的,相信不少企业老板以及业内人士都对“互联网+”这个概念感到陌生,为了让大家有个清晰的了解,慧聪涂料网小编收集整理了“互联网+”时代企业面临的几个核心问题解答,以供借鉴:
1.传统企业为什么要进行互联网转型?
首先国家在转型、经济在转型、市场在转型,这一切对于企业而言意味着企业依靠原有传统大规模生产、大规模销售的的增长模式来获取人口红利的日子难以为继。
其次,无论是现在还是将来,4亿多80后、90后绝对是市场的消费主力,而他们天生亲近网络,尤其是90后更是互联网的原住民,所以当你的企业跟互联网没发生关系的时候,意味着4亿多80后、90后跟你也没什么关系,当他们跟你没关系的时候,意味着他们口袋的钱跟你也没什么关系。最后,移动互联网技术的迅猛发展推翻了信息不对称,导致带来了人与信息的无限自由链接,意味着过去所有依靠信息不对称的盈利模式将瞬间坍塌。
2.“互联网+”企业到底该从哪里入手?
首先从行业利润高和效率低的环节入手,“互联网+”的本质就是高效率整合低效率,比如家电连锁企业过去的利润就比较高,结果京东把销售环节搬到了网上,马上就获得了用户的亲睐,其核心就是互联网的方法来提高效率、降低成本。还有比如利用O2O降低营n成本,获取用户反馈来改进和优化产品。另外还可以从用户的痛点切入,比如“看病难、上学难”等问题,所以互联网医疗、互联网教育才那么容易获得风投的热捧,简简单单一个挂号网都能获得1亿美金的风投。
3.“互联网+””企业,怎么“+”?
“互联网+”企业就是企业互联网化,企业无非包括四个方面:商业模式、管理模式、生产模式、营销模式,所以“互联网+”企业就是四个互联网化。
(1)营销模式互联网化:用互联网技术来发现需求、降低沟通成本
利用O2O来更精准的发现用户需求,最大化的降低营销成本。例如美乐乐通过O2O不断提升消费者体验,来增强客户黏性,实现线上与线下的有机融合。
(2)产品模式互联网化:用互联网技术来优化流程、提高效率
用互联网研发产品的模式来改进生产环节,尽快的将产品投向市场,让用户参与产品试验,并根据用户的反馈进行改进,将用户反馈囊括在纠错机制之中,形成内部创新的标准化体系,加快产品的更新周期,实现快速迭代。
(3)管理模式互联网化:用互联网思维武装全体人员
用互联网精神来改造企业内部的经营管理和产业的上下游价值链。“平等、开放、协作、分享”既是互联网精神,也是传统企业互联网化的思想基础,甚至可以说是衡量一个企业能否开始互联网化的重要指标。
(4)商业模式互联网化:用互联网模式开辟新业务
整合内外资源用互联网的玩法重构整个商业价值链,针对现有业务进行内部赛马和自我革命或跨界颠覆。例如腾讯用微信攻击手机QQ,马云给淘宝无线下的命令就是干掉淘宝,顺丰用“线下网店”嘿客来颠覆物流业。
4.为什么现在大家现在把转型的焦点都放在电商方面?
因为目前多数企业最直接的表现就是销售乏力,所以如果能增加销售渠道,扩大销量自然深受老板们的亲睐。但可以很负责的说电商只是互联网转型其中的一个子模块,而且销售的问题不仅涉及到产品研发、生产,也涉及到战略等方面。雷军也说:“今天大家可能更多地认为向互联网转型仅仅是电商化,电商确实提高了渠道效益,但更为重要的是用互联网思想来武装自己。不是把产品放在互联网上就是互联网公司,要用互联网的思维做事情。”
5.“互联网+”时代,如何衡量一个企业的生命力?
(1)首先看它是否“在线”,各项业务流程中,多少项“在线”了,关键流程是否“在线”,这衡量的是企业的互联网化水平;
(2)然后看它多大程度完成了“互动”的理念,多大程度上能“遵照”用户的反馈来优化自身的产品和服务;
(3)最后,要看这家企业在非业务线性流的其他节点上是否“联网”,是否与全网发生着互动与交换,并因此产生新的流程和服务。
6.判断“互联网+”企业的三个标准:
马云说:“没有传统的企业,只有传统的思维,传统思维只有一条就是捍卫信息不对称带来的既得利益。”所以判断企业互联网化正确与否的唯一标准就是,你是在巩固和强化信息不对称带来的既得利益,还是在削减和释放信息不对称带来的既得利益。具体分三个方面:
(1)用户层面:企业与用户之间是否是一种平等、开放的关系,企业是否为用户营造了一个协作、分享的良好氛围。
①你所有的努力是在促进信息的自由流通还是阻碍信息的流通?
②你是尽可能的让用户得到关于产品的全部信息,进而便于用户做出最明智的选择,还是有意的屏蔽同类竞品信息,让用户只选择你的产品?
③你是在努力促进用户与用户之间的互动交流,进而通过用户的反馈和诉求来驱动产品迭代,还是阻碍用户之间吐槽的扩散,维护企业品牌形象。
(2)价值链层面:企业与利益相关者之间是否建立在“平等、开放、协作、分享”的商业生态平台上。你整合产业链的上下游是为了消减产品到达用户的中间渠道环节,最大化的让利给用户,为用户提供更大价值还是为了整合后最大化的获取垄断红利?
(3)员工层面:企业与员工之间是否是一种平等、开放的关系,员工与员工之间是否足够的协同、分享。
①你现有的管理方式是依靠指挥、控制、命令等传统管理手段,还是员工发自内心的自主自愿行动?
②你在企业推行包产到户式的自主经营是为了企业效益的翻番还是为了激发员工更加自主的为用户提供更优质的服务?
③你给员工丰厚的福利、期权、股票,是为了用这些金手铐栓牢员工舍不得离开你,进而可以为你创造更多的价值,还是发自内心的对员工付出的肯定。=
腾讯董事会主席兼CEO马化腾认为:“‘互联网+’是一个趋势,加的是传统的各行各业。”过去十几年,互联网的发展很清楚地显示了这一点:加媒体产生网络媒体,对传统媒体影响很大;加娱乐产生网络游戏;加零售产生电子商务,已经很大;互联网金融非常热,互联网将让金融变得更有效率。那么“互联网”“+”上涂料行业会产生什么化学反应呢?或许仅靠目前在进行的涂料电商(事实上效果也没那么好)是不够的,因此,涂料企业才更加需要用相对优质与国际领先的互联网力量去加速相对落后的行业效率、品质、创新、合作与营销能力的升级,以信息流带动物质流,也会与一带一路整体战略相结合,推展整体产业的国际影响力。