【中国涂料采购网】房地产的“白银时代”已经到来，2015年上半年的房地产新政可谓是一波接着一波来袭，房地产进入了一个“新常态”下稳速发展的基本经济格局。在”新常态“下，在”互联网+“大潮中，如何对接产业链，进行上下游的整合与供应?6月4日，中国房地产采购大会暨”优采”中国房地产产业链电商大会在美丽的海滨城市青岛举行，会上众多行业内开发商和供应商企业领导与会并发言。华特集团副总裁郑树军就“建筑涂料路在何方”发表演讲。
郑树军：大家下午好!我是来自浙江华特涂料的郑树军，谢谢大家。今天我和大家分享的课题是《建筑涂料路在何方》，主要是有三个方面。第一就是房地产公司在采购过程当中可以遇到什么痛点，就是比较迷盲的地方，第二就是介绍一种隔热反射涂料，也是我们涂料界的一个亮点，第三和大家一起分享一下涂装一体化，建筑涂料和未来发展的重点。
第一个是地产商在采购的过程当中碰到的成本之痛。外墙涂料的制造商、服务商、外墙保温这三个板块，供应链是非常长的，从OEM开始到经销商到施工队、包工头、班组长，很长的一条链，在采购过程当中，所有的节点都要进行很多繁重的商务工作的谈判，这对于地产商来讲直接成本增多，对于这么多的环节隐性管理成本也是非常庞大的。
第二个是地产商还有质量之痛。首先，越来越精明的小业主，对产品质量意识和检验水平大幅提高，一户一验，对地产商的要求也是越来越高;其次，外饰系统过多的分包单位，面对流程和细节质量问题互相推诿，难以界定;最后，就是外墙保温之痛，开裂、渗水，俨然已经成为国人之痛，这也是质量问题。
第三个是工期之痛。在座的很多房地产企业可能在工地现场都会碰到很多的问题，第一个是即使我们所有的合同都有明确规定的合同工期，但是实际操作起来，真正达成率是很低的，就是都满足不了业主合同上的合同工期的要求，但是在制订合同的过程当中，其实地产商已经付出了很大的努力。第二，遇到抢工期赶工的时候，施工单位到底能不能跟上业主的节奏?这也是比较头痛的问题。第三，当工期和工种发生交错的时候，雪片一样的联系单会让房地产商焦头烂额，所以我们抢工的时候有很多的困惑。
第四个是地产商管理之痛。面对如此复杂的环节，非常专业的细分领域，项目的实施需要多头的商务的工作，矛盾的处理需要多方的协调工作。
目前的房地产已经经过了由“黄金时代”进入了“白银时代”，甚至可能有“灰铁时代”的到来，房地产企业如何解决建筑涂料采购方面的痛点?我想通过两个维度和大家分享，一个是建筑材料，热反射的隔热涂料，它这几年在外墙涂料里炒作的比较厉害，到底它的实用性是在哪里?可不可以用到实际的墙面上去?
第一个亮点，隔热反射涂料和保温涂料是两个概念，主要的功能就是把太阳光的90%以上反射回去，所以我们叫太阳光的反射或者是隔热涂料，它在2014年之前，国家标准只能是白色的，2014年新的国标颁布以后，不仅仅是白色可以用，任何的颜色都有国标的界定。
第二个亮点，在普通的任何颜色可以调配的基础上，地产公司关注是否影响装饰性能?实际上它的使用范围是非常广泛的，涵盖了目前主流外墙涂料的品种，在这个基础上，赋予了新的生命力和活力。
第三个亮点，卓越的热反射性能大大降低外墙保温材料在建筑物上的使用比例。建筑物上的使用比例如何降低?首先通过隔热反射涂料的设计，可以降低保温板的使用厚度，降低整个外墙外保温系统的成本，这个隔热涂料在我们主要应用于长江以南的地区，我们和碧桂园有一个项目的合作，以前设计的是1.5公分后的保温砂浆+5毫米沟的砂浆，经过这个涂料的处理以后，保温层可以拿掉了，意味着什么?这个涂料相当于有一定的等效热存，每一个平方可以省40块钱，可以降低我们的成本，可以改善我们的供销，可以大大降低工期，所以隔热反射涂料，在夏热冬冷地区应该是革命性的品种，希望大家可以引起重视。
和大家分享一种商业模式。涂装就是华特集团全资控股两家子公司，一家是涂料的制造商，一家是装饰企业，所以涂料的生产和涂料的装饰施工都在我们集团下面完成，这就是针对成本的痛点之一我们的解决方案。正因为涂料和装饰合二为一，所以涂料供应施工、保温、线条供应施工都纳入到一家的解决方案，隐性的成本可以减少六分之五，这在龙湖里面用的非常的广泛，可以给业主降低很多的管理成本，隐性成本减少六分之五，材料的综合成本可以减少15%以上，减少中间环节，综合效率大大提高。
前面说的一个是成本的优势，第二个是品质具有绝对的保障，流程简化，业主只要找到我们华特，一家就可以解决涂料、保温、线条、供应、施工、工期、品质，所以在这个里面我觉得是相辅相成的，也是一种双赢的选择。
华特的一种独特的运作模式，包工包料的模式，实施项目制、合伙人制的管理，OA等多项管理工具。在项目管理当中，这些软件在国内是第一家在用，就是在项目的管理当中远程监控的一种管理模式。我们积极参加了中国的涂装标准的制订，以前叫农民工或者是高级技工，现在我们叫涂装工，这是涂装工人的职业化，今年已经发布了，就是外墙装饰国家标准的涂装工认定资格，这一块也是结合华特员工的培训学校来完善农民工兄弟的施工技能，提高我们的工效，降低施工成本都是相辅相成的。现在的房地产已经到白银时代了，接下来由红海转为蓝海市场可能是产业化，这一块在国内是空白的，需要涂装工人的高素质的操作。