【中国涂料采购网】1、目的
为迅速建立公司销售网络，提高公司销售量和提升公司品牌，实施“全员招商、全员营销”的战略，特制定此招商方案
2、范围
全国范围内
3、成立招商小组及办公室
3.1招商小组：
组长：卞直兵总经理
副组长：卞直芳
成员：冯友富、戴海雄、索阳、卞昊、乔莲、顾仲庆
3.2招商办公室
招商办公室电话：0514-86802088、86801888
联系人：卞直芳13951432855 乔莲18118281885
4、招商方案
4.1全国代理商招商渠道及激励措施
4.1.1在公司网站、行业网站、微信平台、专业杂志、专业报刊等发布长期招商广告，由人事行政部对现有网站平台及杂志广告页进行修改和落实;
4.1.2公司参加相关行业会议时，在会议上发放招商手册;
4.1.3招聘2-3位专职业务经理开拓全国经销商，先以2-3个省市作为试点，以重要工业城市的建材市场的工业漆门店及五金店作为重点，发放招商手册及产品手册。发展成功一个给予奖励：第一年按年度销售基价回笼的1%奖励，第二年按年度销售基价回笼的0.5%奖励。
4.1.4通过现有经销商介绍经销商给公司，介绍成功一个给予一定的奖励;第一年奖励年度销售基价回笼的1%，第二年按年度销售基价回笼的0.5%奖励。
4.1.5通过现有业务员介绍经销商给公司，介绍成功一个给予一定的奖励;第一年奖励年度销售基价回笼的1%，第二年按年度销售基价回笼的0.5%奖励。
4.1.6石油、石化、化工、冶金等行业协会或设计院有关人员介绍可靠人代理作为公司经销商，给予介绍人奖励年度回笼的1.0%。
4.1.7公司员工或社会个人(非经销商，包括公司员工、其他各业同仁等)成功介绍一个经销商给予奖励年度回笼的1%。
4.2代理商的标准
4.2.1必须有独立的法人资格，营业执照和税务登记证等;
4.2.2在当地有良好的社会关系和工业涂料推广经验;
4.2.3有一定的经济基础和实力;
4.2.4在当地(县级市以下，含县级市)只允许设一个经销商，地级市已有经销商的由总代理发展。
5、业务员招聘渠道及待遇
5.1业务员招聘渠
5.1.1在公司网站、行业网站、微信平台等发布长期招聘公司业务员及销售事业部总监，由人事行政部企业文化专员不定期发布;
5.1.2由人事行政部通过专业的招聘网站或猎头公司发布招聘信息，由人事行政部招聘专员负责联系和信息处理。
5.1.3参加省内人才市场及校园现场招聘会，吸纳有销售经验或有销售潜力的人士入选公司参加销售培训;
5.1.4通过地方电视台字幕广告发布招聘信息，招聘专职销售人员或兼职销售的社会人士。
5.2业务员的培训与待遇
5.2.1业务员入职后，由公司人事行政部组织为期一个月的各部门实操培训，从第二个月开始由销售中心安排培训;
5.2.2新入职业务员培训期为六个月，培训期内公司按月发放基本工资，培训期内需出差的经销售中心副总或公司副总经理以上同意的出差补贴由公司承担;
5.2.3培训期满后，由销售中心根据业务员的培训情况正式安排岗位：第一类为直销业务员，第二类为二类业务员，具体待遇及业务提成结算按直销或二类业务员实施;
6、项目介绍
经销商、业务员或社会个人(包括公司员工、各业同仁等)成功介绍一个项目给公司，公司给予奖励总货款回笼的3-5%，可以按进度回笼款逐月提取，也可以根据项目的利润面谈;
7、本招商方案自2015年5月16日起生效;
8、本方案解释权归江苏金陵特种涂料有限公司。
江苏金陵特种涂料有限公司