【中国涂料采购网】广西壮族自治区，是中国沿海的省级行政区，处于被称为中国地势第二级阶梯的云贵高原的东南边缘，整个地势为四周多山地与高原，而中部与南部多为平地。独特的民族行政区域定位和多元化的地貌特征，使其经济发展状况不像相邻的云贵两省那么局限和落后，却也比不上同以广字头冠名的广东省的繁荣和开阔。这里的涂料市场既有着全国性涂料市场普遍存在的弊病和困境，也有着自身发展过程中独有的节奏和坚持。
行情颓势下生机犹在
涂料产品对房地产行业的依附性很大，这一点没人否认。然而房地产尽管是国家支柱性产业，可毕竟土地不能无节制的发展下去，每个行业，都会面临市场调节和行业生命周期的影响，不会一直高产下去。因此随着发展时间的推移，房地产行业所能满足的国家经济需要的作用力也会慢慢减弱，到其不能再给予社会发展足够动力时，其支柱性就会瓦解。而那些过分倚重房地产的相关产业，也必将因此而承担巨大的风险。
记者在走访广西市场时，很多涂料经销商反映生意不好做。比如以前被经销商追抢的工程项目，现在由于工程款拖欠、资金风险增大等情况而逐渐降温。有经销商表示：“三年前做的工程项目，到现在还有工程款没有收回”。
在桂林市，鳄鱼漆经销商和雅圆漆经销商都反映称：今年的房地产行情不太景气。他们都是接大房地产工程的，所以影响尤其大。鳄鱼漆的邹总表示，现在私人工程她都不接，因为涂料用量小，利润薄，但大的工程又接不到，处境相当尴尬;而雅圆漆的曾总表示，近两年桂林的房地产市场都可能不会有太大的好转，不过工程还是有的，就是资金回笼慢，需要垫资，所以很棘手。在这种情况下，除非经销商实力非常雄厚，否则很难在销量、渠道拓展方面取得突破。
总的来说，目前对于工程项目，经销商是既爱又恨——不做，销量难以做起来，做的话资金风险太大。而面对“收款难”的风险，部分经销商为了增加资金的流动周转，干脆直接将工程渠道舍弃，以此减少经营风险。现在经销商承接工程项目时非常谨慎、慎重，更加有选择性。
此外，在广西市场上，众多新建的建材市场也成生意难做的“罪魁祸首”，因为建材市场布局的混乱加剧了竞争，客户的分流导致了大部分市场比较冷清。在南宁、桂林、百色等地，多数经销商对建材市场最真实的感受就是一个字“乱”，并且市场也十分不合理，经销商普遍认为首府南宁市可以有5、6个建材市场，而像桂林这样的地级市有2、3个建材市场就已经足够了。
另一方面，大部分市场本身的发展也很不成熟。在南宁市区，除了快环建材市场规模较大、地理位置较好、规划相对清晰，形成配套齐全的八大区域，并容纳了高、中、低端各类家居产品外，其他市场限于规模或前期规划不足，在产品配套方面相对欠缺。而西大建材市场、万泰隆建材市场、万商汇等更是区域划分混乱，塑料管道、木门、灯饰、瓷砖、卫浴等各类店铺随机分布。目前，比较有人气的尚属快环建材市场与西大建材市场，即使是被视为南宁高端建材卖场成功案例的琅东富安居家居建材广场也只是名头响但人气较弱。
而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其市场发展定位、市场建设档次不高，也是限制其发展壮大的原因，比如在小小的百色市，尽管有五、六个建材市场之多，大部分建材经销商也能够归行入市，但是经营方式却仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多。
这种薄弱品牌意识下的盲目扩张并不仅仅存在于建材市场上，也充斥在很多经销商的经营理念里。记者在走访过程中发现，广西的很多地区没有任何一个品牌在市场上占有主导地位。这当然在一定程度上是受当地消费能力和消费观念等客观因素的影响，但与各地各品牌经销商的经营思路也是有很大关系的。他们中很大一部分人的思维还停留在像以前一样只追求高利润的时代，没有想到在市场环境下要改变生意模式，由靠价格等硬性的经营方式去争取客户向依靠服务等软性的经营方式去占有市场转变。却不知时代在变，消费者的观念在变。因此现在想提高市场占有率同时还保证能有持续性的发展，改变经营思路才是重中之重的工作。
消费者的日益理性、经济增速的放缓、房地产市场的不振、消费能力的不足、销售渠道多元化等原因都是进一步导致市场行情的冷淡的因素。然而我们不能忽视的是，涂料依然是日常起居生活必需品的事实，尽管还有硅藻泥、壁纸、免漆板来“捣乱”，但是这类产品不适合大面积使用，只是起到点缀作用，涂料在墙面饰材中的霸主地位，基本上不可能“易主”。
既然仍然有需求，那么就会有市场，只是相对于前些年经济的高速发展期来说，现在这个钱，不那么好赚了。这不只是简单的产品交易那回事，而是以前做生意是“大路”，你可以在路上跑、跳、走;现在变成了“小路”、“独木桥”，你只能小心翼翼的碎步慢走，走不好还可能掉下去摔身泥。走大路习惯了，再走小路，没人会舒服。但市场就是这样，有高峰、有低谷，作为经销商，你只有两种选择：坚持或放弃。
层层重压中探索新出路
涂料行业近年来发展步调的逐渐放缓，使经销商陷入了较为尴尬的发展境地。然而，在行业整体低迷的背景下，部分涂料经销商却能够在层层重压之下获得较好的发展业绩，这表明，涂料行业仍旧存在发展机遇，而如何把握好这些机遇则成为经销商需要注意的方向。
广西南宁市都芳漆祁总，是一位很乐观的生意人，她和记者聊到，“现在南宁经济受影响的程度远小于北、上、广、深一线城市，而冷淡的市场更多是考验商家的内功”。她们今年的销量跟去年持平，并且有所增长。当地受影响较大的还是国内一些大品牌的代理商，这并不是因为其品牌不够响亮，而是经销商不作为，大部分经销商没有太大野心，只要还能盈利，就不愿意轻易改变营销方式。但是以往等客上门的销售模式显然已经落后，现在是深耕渠道的行销时代。祁总还表示她们的经营能有如此业绩也是靠稳定的渠道和团队，但日益增加的经营成本也让她倍感压力。
现在，涂料行业举步维艰，涂料经销商不得不想法设法寻找开拓渠道的新模式，渠道多元化、产品多元化成为当前涂料经销商发展的新走向。柳州某涂料代理商郭总表示，“以往一年销售额七八百万，今年整体来说很不好做，不过柳州当地消费水平偏低，高档产品也是有很多人群不能接受的，所以我又代理了另外一个牌子的涂料来满足消费者的不同需求，现在七八百万的销售额我觉得不是很理想，还准备代理硅藻泥、艺术涂料”。记者觉得这得视经销商具体发展到何阶段，多品牌代理并不是适用于每一家涂料店铺，还得量力而为，需理性分析自己的优劣势，寻找到适合自己发展的渠道才是关键。
走访市场的同时，记者对于广西地区水性漆的发展，也有和经销商细聊过。据南宁某经销商反映：目前他们水性漆销量占总销量的20%，未来占比可能达到50%以上，上涨空间很大。但是水性漆在价格上并不占优势，比如同一品牌的涂料，一桶1升的油漆198元，而等量的水性漆则238元，价格比一般的油漆要贵20～30%。
记者在柳州河西建材园一家涂料店内，向前来购买涂料的消费者了解水性漆的情况，消费者表示没听说过水性漆，对涂料的选购也并不能分清水性漆和油性漆;而更多的消费者则是通过销售人员的介绍，或是看是否有环保标志来判别所购买的油漆是否属于环保漆。在选购涂料的方式上，消费者都表示“主要听油工的推荐”，但是油木工害怕水性漆硬度和饱满度达不到消费者的需求，而且施工繁琐，在向消费者推荐水性漆时心存顾忌，不愿意主动向消费者推荐水性漆。南宁快环建材市场某油漆师傅向记者表示，“我们对水性漆没把握，万一施工的水性漆出了问题，那不是自己给自己找麻烦嘛。”然而事实上却是，一桶油漆，油工可以拿到30～50元的回扣。而水性漆由于销量不大，折扣远没有油漆高。
综合种种因素来看，水性漆的发展仍然任重道远。但是随着信息传播渠道的拓宽，消费者对涂料产品的认知将越来越深入，更多的消费者会树立涂料消费的品牌观念，也会更加注重涂料品牌的环保性和健康性。因此，涂料经销商要顺应消费者需求的变化，谋求施工和服务的创新。
用贵港市数码彩经销商的话说，就是：消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费。涂料消费的品牌时代正在来临，人们对涂料的需求已不再是单纯的功能需求，更多的上升到对美感、装饰、情感诉求、个性化等方面的追求。作为经销商，一定要深度把握市场消费需求方向。而在产品高度同质化的当下，经销商的竞争不单单只是产品和服务的竞争，更是经销商综合实力的竞争。一个经销商只有具备了强大的核心竞争力，才能够在行业竞争中占有巨大的优势。