很多涂企喜欢在展会上，用喝涂料、涂料里面养金鱼等手段，营销水漆，希望用户接受水漆环保的同时，能接受自家水漆硬度不足、丰满度不够、成本偏高等缺陷。
一旦客户很关注性能，推广水漆的涂企，就会说客户不懂水漆，不该拿水漆和油漆比性能……
其实，他们之所以在涂料里面养鱼，挖空心思推广水漆，正是因为他们明明知道，除了环保，他们的水漆不能给用户带来什么有价值的体验，但在他们预料到水漆是未来蓝海的时候，还是抑制不住想在水漆蓝海中抢占先发优势的念头。
加上涂料消费税等环保政策的出台，和一些专家、媒体对政策的误读，让人误以为水漆会在未来全面淘汰油漆。于是越来越多的涂企，进入水漆蓝海，就怕在水漆时代被落下，这才导致了水漆市场乱象。
只是因为水性家具的市场需求十几年来一直没有被满足，所以水漆家具市场接受度始终不高。
那么水性家具的市场需求到底是什么?
其实，水性家具的市场需求，和十几年前一样，一点都没有改变。消费者更愿意在不影响使用体验的前提下，接受水性家具的环保，哪怕价格高一点。
那么目前的水漆应用技术能达到这种市场需求吗?
从已经油改水成功的白玉兰、曲美、圣奥的实践看，能，但只有展辰等少数龙头企业的水性家具漆能达到。
除了环保，还能带来超预期的用户体验的水性家具漆，才是国家支持、用户想要，市场接受的，才是涂料消费税、排污费想要引导的，水性涂料的正确发展方向。
超预期的用户体验，是和油性家具一样的使用体验，或者是像圣奥家具那样，水性漆膜的硬度耐磨比油漆好，也可以像白玉兰橱柜那样，水性涂装的成本比PU低3%。仅仅能给用户带来环保好处的水性漆，用户是不会接受的。
事实证明，中国涂企努力了十几年，那些能接受水漆环保，也能接受水漆硬度不足、丰满度不够、成本高企的客户，依然没有大量出现。
直到白玉兰、曲美、圣奥油改水成功，才得到用户认可，是因为他们的水性家具除了环保，还能给用户带来一些好的体验。比如漆膜的油润度、防烫和PU相当，但硬度比PU高，耐磨比PU要好。
而那些比白玉兰、曲美、圣奥进入市场早，却一直销售不佳的水性家具，是因为除了环保，他们不能给用户带来什么好的体验。
水性家具漆的应用技术，一定是在应用中走向成熟;家具行业的油改水，一定是龙头企业牵头的;家具厂的油改水，又一定是定制方案，所以水漆的应用技术，成熟期较长。
随着展辰水性漆在白玉兰、曲美的应用成功，展辰水性家具漆的应用技术走向成熟。随着展辰水性漆在办公家具龙头圣奥和某龙头门企的应用成功，展辰水漆应用技术愈发成熟，漆膜硬度比PU还高。
而这些技术，都是别人在涂料里面养鱼、制造概念营销的时候，自己耐得住寂寞，不断提高水漆应用换来的。
与其让用户接受水漆硬度和丰满度不足的缺陷，做无用功，不如集中力量将水性涂料在家具中的某一项应用体验做到极致，超出用户的心理预期。
提高水漆的接受度得一步一步来，就目前的技术，没必要让水漆的所有性能，全面超过PU。只要把影响使用体验的主要属性，和PU相当，个别属性超过PU，就是目前的水漆技术在家具应用上的最大成功。
当众多龙头企业，集中力量将水性涂料在家具中的某一项应用体验做向极致的时候，离水性家具漆技术成熟的日子就不远了。