【中国涂料采购网】我国建筑涂料生产企业的规模和数量是南强北弱。广东、江沪一带发展较快，所占市场份额较大，主要以民用装修市场为主。其次是北方的京津等地，主要是以外墙工程涂料为主。相对而言，南方企业着重树立品牌形象，一些企业在国内已颇具规模。而北方企业技术落后，发展缓慢，不注重品牌，民用市场占有率较低。
一、品牌策略
目前全球化和规模经济大都受益于强有力的品牌，并使得它们变得日益强大。品牌之所以成为市场竞争的关键，是因为它是以产品质量和服务的持久作用升华而成的一种企业信誉，是品质的象征，是企业经营理念的一种浓缩，是企业形象的一个重要标志。知名品牌对消费者的吸引力是巨大的，是企业启动市场的钥匙，也是企业增强竞争力，提高经济效益的重要途径。德国阳光公司，就是以其Sun商标，吸引最终用户确立自己的竞争地位，取得竞争优势，从而获得高额利润。
1、创建名牌企业的意义：
(1)名牌意味着高收益
名牌本身就是财富，具有极高的经济价值。1995年美国的世界权威经济周刊《世界金融》报道，可口可乐品牌价值390亿美元。德国阳光公司Sun品牌价值78亿美元。
(2)名牌意味着对市场的吸引力
企业可以凭借名牌引来无数的投资者和银行家。
(3)名牌意味着对人才的吸引力
名牌是吸引凝聚人才的旗帜，企业的竞争说到底就是人才的竞争。
2、创名牌的途径
(1)、发展规模经济，增加企业实力。
(2)、注意形象宣传，提高企业信誉。
(3)、注意价格定位，满足大众消费。
二、渠道建设与管理策略
建筑涂料企业要想从价格占中突围出来，使市场进入一种有序的良性竞争环境，就必须具有创新意识，寻求新的发展途径，即创建销售渠道优势，创立品牌优势，强化技术创新优势，开发人才优势。只有这样，企业才能获取持久的竞争优势，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
基于以上原因，在炽热的市场占有率竞争和盈利率下降的冲击下，营销战略的结构性转变势在必然。这种结构性转变的方向则是分销渠道的建设和强化，当然，并不是说以前企业营销战略不重视渠道。只是渠道变革和强化在总体营销战略的地位已发生了显著性变化。渠道竞争战略地位的重要性，有人认为已引发了现代营销竞争的一场变化。因此，如何使销售渠道产生大的变革和改观，突出渠道竞争优势，已关系到谁能够掌握市场的主动权。其原因是：市场竞争取决于营销组合优势(战略)有效地转化为市场优势，而这种转化的实现过程主要地又是由渠道来疏通完成的;其次，产品品质、价格促销战略均具有暂时性和不稳定性，而且只有高品质的服务战略才能够建立永续性，全盘性的渠道据点，因而才具有长久性和稳定性。
三、促销策略
建筑涂料行业通过广告宣传提高产品和公司的知名度，属于一种品牌营销。品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。
一般来说，在任何类型市场中，消费者在对产品信息的占有上较生产者都为弱势;这种现象的存在使得交易中弱势的一方因为信息的不完整而对交易缺乏信心，对于交易来说，这个成本是高昂的，解决方法就是品牌。
当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装等领域中充分表现出来，未来的房地产市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。
树立品牌的措施：
第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。
第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。
广告形式主要是选择专业的媒体广告，展会或网络广告，也有一部分企业选择赞助的形式，但是建筑涂料行业属于高新技术行业，目前中国建筑涂料30%的消费都依赖进口，这个行业部分产品业存在广告营销(比如网络广告)。
促销指企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发，推动和创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。促销的作用是：
第一，提供商业信息。通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
第二、突出产品特点，提高竞争能力。在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。
第三，强化企业形象，巩固市场地位。通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名，优，特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高"品牌忠诚度"，巩固和扩大市场占有率。
第四、影响消费，刺激需求，开拓市场。新产品上市之初，顾客对它的性能，用途，作用，特点并不了解，通过促销沟通，引起顾客兴趣，诱导需求，并创造新的需求，从而为新产品打开市场，建立声誉。