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【中国涂料采购网】今年43岁,来自四川射洪的李小荣,与众多宝塔山经销商一样,一直默默耕耘孜孜不倦。商龄16年的他说不上是老江湖,但在涂料市场环境低迷的今年,他还开了第二家占地面积450m2的宝塔山漆专卖店,让人不禁疑问,这个成长中的“壮牛”是如何征战“虎”市,冲出困境的呢?
从零到今 坚信品质王道
跟不少经销商的成长轨迹相同,李小荣也并不是一开始就做涂料经销商。他最早的工作,是在绵阳的一家私人油漆厂打工,当生产工人,后来被调整到生产部主持营销。1999年,怀揣着一颗不甘平淡的心,李小荣和当时的女友(现在的李太太)共同拿着7000块,在城中心租了个店面和房子,做起了油漆生意。当时他们全部身家只剩下500元了,还向厂家赊了2.5万的货。没有人知道,李小荣当时的压力和面对的困难,但他就是咬紧牙关,天天骑自行车送货,每年要换3-4个后胎,那时还没有电瓶车,现在想起来李小荣还觉得自己挺逗乐的。就这样从零开始,一步步地发展到了今天,李小荣拥有两家宝塔山漆专卖店,每家店平均年销售额达300万,可以说是苦尽甘来。
在创业的开端总是最艰辛的,问及李小荣如何从创业初期积累人脉,他表示:“刚开始就是一罐一罐油漆开给用户去看,让他们去看质量如何,因为大家相信眼见为实嘛。产品品质才是王道,品质好用户接受也快,就是这样用品质打动他们,有品质才有市场。后来主要就是一个个客户去联系维护,让客户成为老客户,也成为了我事业打拼最重要的基石。”说起与宝塔山结缘的过程,李小荣表示很荣幸,因为他最开始做的是另一款涂料,然后做了四年业绩相当不错,被宝塔山漆的业务员慧眼识英雄发掘起来。在与宝塔山漆接触以后,李小荣发现它的产品种类涵盖多,只卖宝塔山都能满足基本市场需求了,于是就顺利当上宝塔山漆的经销商,开始慢慢发展起来。
说道宝塔山漆的核心竞争力,李小荣很骄傲:“我觉得宝塔山漆的核心竞争力有三方面。第一,宝塔山很注重质量,产品品质可靠,我做了宝塔山十多年,几乎没有收到顾客关于宝塔漆的质量投诉;第二,宝塔山的服务和企业文化好,不论经销商什么时候什么地方,需要技术、运输、施工的帮忙,他们都会第一时间帮你安排处理,整个公司近800人,你听不到一个人说公司的问题和坏话,这就是客户放心的地方;第三就是把利益关系协调得很好,宝塔山从来没有和任何客户有利益冲突和矛盾,始终把客户放在首要位置,这就是宝塔山漆在行业里的竞争优势。”
市场美好 天道终酬勤
从1999年到现在,李小荣有过四家店。一家因国家修建高铁时征收了半条街的地块,李小荣的店在其中,一家是被房东收回了。一直坚守到现在的,只有占地178㎡的绵阳城中心老店,和今年4月份开张、选址建材商业城的占地450㎡的新店,到现在新店的销售额已过100万,李小荣表示还没满意,他对新店、对宝塔山漆都是信心满满。李小荣认为,做涂料经销商要与时俱进,顺势而为,迎合社会和市场的发展潮流,新店也是这样顺势而生,选址在各大品牌进驻、规模较大的绵阳毅德商贸城,为开拓市场占好地盘。
行业里的市场冷淡,在李小荣身上完全看不到,他觉得2015年的涂料市场不景气主要是因为工程类的涂料用量减少了,本来工程类的产品质量就很一般,要求也不高,但重点项目建设和生活类的涂料用量并没有减少,反而在增加,涂料相关的行业向海外发展的增加速度也加快,整个市场对大品牌与质量好的涂料需求不减反增,这是宝塔山漆发展的大好时机。
16年的涂料经营生涯,李小荣领悟到“天道酬勤”的真理,从最开始的一罐罐油漆开给客户看,到后来一个个客户去维护,再到现在一家家店去经营,他始终坚持“业精于勤”的人生信条,兢兢业业地把宝塔山漆的生意做到红红火火。“只要讲信誉,服务好客户,你自己就是品牌。”这样话糙理不糙的语言里,蕴藏着李小荣的经商之道。未来,李小荣打算用百分之一百的努力,争取把宝塔山漆塑造为老百姓信赖放心的品牌,成为川中的知名品牌。“未来有无限可能,总是值得期待。”李小荣向往着。