涂料企业处于被动的状态。产品生产出来后需要销售出去，就需要业务员出去跑业务，且不说全国各地开发、拜访涂料经销商，如果有收获这些累都是值得的。但是这些经销商往往都有固定的涂料品牌，拥有本地稳定的客户群，不会轻易接受新的涂料品牌。就算产品再好，他们也不会轻易冒险。所以这对涂料行业来说是双重困难，经销商不愿意接受新的品牌，业务员打不开新的市场。
第二点就是赊欠严重。市场上良莠不齐，经销商也分三六九等，素质低下。一些经销商好不容易答应接受新的品牌，进货后压住货物不去开发涂料客户，最后产品卖不出去，以产品质量问题要求退回，导致潜在客户群体流失。还有一部分经销商总是拖欠货款，一拖再拖。资金不回收，员工的工资发不了，企业的贷款换不上，很容易导致企业破产倒闭。
更重要的是，员工出差开发经销商的费用大。假如一位业务员出差一次的费用最少是2200元(一个月一次)，一个公司按照最少40位业务员，一年销售旺季为8个月，那么这年的出差费用就70多万，对于公司来说是一笔不小的开支，让公司的企业压力加大。
如此看来涂料行业的生存状态已接近“死亡”的地步，然而并不是没有挽回的余地，从表面现象看，这些问题的根本是开发经销商，那就去掉开发商这一个环节，直接进行企业和消费者之间的交易，说这些对于涂料企业来说简直就是浮夸之谈。那么且听小编娓娓道来：
开发经销商的费用不管在哪方面都占有很大的比重，想要扭转这种局势，离不开这个行业的所有企业的通力协作。然而旧有的传统思想让企业老板备受转型的煎熬。互联网是新兴的行业，不少行业因为互联网应运而生。不少传统企业都已意识到互联网转型，拼的是商品化，电商化的运作能力。中国的企业大都善于模仿，因为这种模仿对于企业的生存是最保守的做法，除非有人成功，否则是很难实现转型的，这种“跟从风”是中国企业最大的弊端。
“互联网+”顾名思义就是互联网+传统行业，这是当下中国市场的潮流，顺之则生，逆之则亡。经销商就相当于中间商，而互联网也是中间商，都是连接企业和消费者的纽带，而互联网是由企业自己控制的，经销商不仅费用高，而且还有我们经常说的“不靠谱”。所以两利相权取其重,两害相权取其轻 。通过互联网可以直接向消费者介绍我们的产品，并通过网上系统来增加我们的信誉，满足消费者的需求。这部分的成本较低，从一定程度上可以改变涂企的这种状态。当然实体销售也不可完全撤回，进行部分的市场调查，将居民满意度作为该品牌在当地企业生存的依据，减少店铺占有率。
涂料行业的催款已形成恶性循环，虽然说目前还不能找到更好的方法来解决，但是与时俱进，开拓创新虽说冒险，但不失为一种好策略。