环保与口碑华润漆“攻城”利器
陈之彬是华润漆在雷州的总经销——年轻的他诠释着中国的90后正成为主体。陈之彬生于1991年，2014年开始经营华润漆。时至今日，年仅25岁的他，用不到两年的时间把华润漆的销售排到雷州市的前两名。
为何选择华润漆，陈之彬说：“我是两年前开始经营涂料的，与华润漆结缘，是因为它是一个非常专业的大品牌，产品的特点是非常环保，并且产品的品质在行业内有很好的口碑。”
企业如人，陈之彬说，“华润漆的企业文化让我特别的信赖，所以华润漆就成为我当初决定开涂料专卖店的第一选择。”
陈之彬表示，在雷州这个县级城市，经济相对欠发达，消费者的品牌意识并不高，缺少健康和环保意识，所以在销售产品的过程当中时常会遇到一些困难。但卖产品不如买营销服务一直是华润运作的思想理念，广东华润涂料有限公司秉承“全面客户体验”的前沿理念，教育体验、健康体验与服务体验帮助消费者全面、客观、理性、科学地选购涂料产品，认知涂料品牌。
体验式营销——服务与产品的结合
以服务为重心，以产品为素材——这是陈之彬与华润漆共同达成的协议，也是其合作的体验式营销的宗旨。通过看、闻、听、参与、为消费者创造值得回忆的消费感受，从而吸引消费者的注意力，挖掘消费者的潜在需求和预期欲望，使消费者通过愉悦的体验感受和体验经历来认同产品、忠诚于品牌。陈之彬说：“因为客户买的永远不是便宜，而是价值!”
作为创业者，必须要有远大的梦想。“从第一天开始踏上创业之路，我坚持的原则是以人为本，因为在这个竞争激烈的时代，靠团队的力量才能去快速发展，做大做强。当然人的思想是很难去统一的，但人的目标可以去进行统一。”陈之彬有着创业者的决心与智慧。
有了团队，团队精神是大局意识。作为“90”后，陈之彬却跳脱于社会给“90”后贴上的“个人”标签。陈之彬对于团队的理解是：“团队建设，要加强对团队成员的行为，价值观的考核。未来的路还很长，我们需要不断学习来充实和完善自己，坚持服务好客户，为客户创造更高的价值。做好品牌行业口碑。华润漆向来给消费者的印象都是大品牌，非常专业，产品品质很好。”
对于经营，陈之彬表示诚信是第一位的。“诚信是为人之本，也是经商之本。要懂得舍与得之道。”陈之彬对于商道感悟即多。
陈之彬相信在2016年会有一个很大的提升与突破，不仅仅是因为对自身的信心，也是由于华润漆公司的支持。“感恩公司的大力支持，无论是在人员方面还是资源方面，公司在政策方面很贴切市场。公司会根据华润漆在当地市场各个不同的发展阶段，基于不一样侧重点的政策支持，包括选址，渠道，服务等方面。我们坚信一定能把华润漆做成当地家装市场最有影响力的品牌，在店面管理，团队建设，零售能力，服务能力等方面不断提升，把店面做成当地最好的涂料店。”
对于2016年度的涂料市场，陈之彬说：“(对比2015年)我们相信在各方面一定会有一个很大的突破和提升的空间。务必要把市场做精做细。加强做的好的地方，改善做的不好的地方，感谢华润给我们平台，但我们还没有成为如花。”
2016年我对雷州涂料市场充满信心，涂料消费者意识进一步增强，消费者更注重环保健康的产品，品牌消费意识有所提升。我们要做的就是：不断强化自己的知识，让自己变得更加专业!就能够更好的为客户服务，为客户解决更多的问题，为客户创造更好的利益。我们需要变革思路，从销售商到服务商的转型理念，未来更靠服务取胜。
关于组建团队：
寻找身边一些志同道合的人，因为志同道合能使团队更具凝聚力，更容易解决一些分歧。更能够快速推动团队成长，走的更稳更远。我们有着共同的愿景和价值观。用事业吸引人，用机制激励人，用发展留住人。
关于带领团队：
学习是最大的竞争力，大家经常都在一起交流经验，发表见解。形成互补，达成共识，共同成长。制定销售计划和明确销售目标，让每个人都清晰自己的目标是什么，该做什么。须以勤为本。
关于经营心得：
先卖人品，再卖产品，做生意就像交朋友，有了朋友，生意就永远不会断。诚信是为人之本，更是经商之道。