刘登良还建议，涂料企业要高度重视和培育技术服务队伍的建设。因为服务不仅是提升产品附加值和质量的基本保证，也是产品创新的信息来源。
商业模式： 从价格大战中脱身
从最新的全球涂料企业销售额排行榜来看，中国企业进入前50强的屈指可数。与国外先进的涂料企业相比，国内企业还有相当大的差距。要想在未来10年“大跃进”，就要跟上当前全球行业发展的大趋势，学习跨国公司的先进经验，转变过去只是单纯地建设销售渠道，通过价格战赢得市场的商业模式，积极与终端用户形成利益共同体。
刘登良建议，涂料企业应与终端市场和用户紧密结合，形成战略伙伴。例如，地坪涂料涂装以设计为龙头，汽车和工程机械涂料做涂装线，建筑涂料与开发商结盟。只有实现全方位的市场服务，即为不同地区、不同下游、不同价值和需求提供差异化整体解决方案，才能从单纯做渠道和价格大战中脱身。
此外，随着信息技术和网络的快速发展，电子商务、大数据、物联网、云计算等将彻底改变行业的发展地标。行业将从传统的网络广告和营销走向全方位的信息整合营销。企业管理模式也将全面提升，包括客户服务、生产物流、产品研发、人力资源等的管理都会发生巨大变化。
观点：
创新要立足全产业链
涂料产业技术创新战略联盟主席王培明：涂料企业的发展壮大，主要归功于技术和产品创新。涂料产业严格意义上来讲是加工服务业，上接成膜剂、颜料、助剂等原材料行业，下接涂装行业。因此，涂料企业不仅要重点加强原材辅料和高功能涂料的研究开发，还要加快高功能以及环保涂料涂装的课题攻关。要针对国家建设和行业节能减排的实际需求，全面推进涂料水性化，以及节能环保涂料的课题攻关，如高固含量涂料、水性涂料、水性紫外光固化涂料等。此外，还要围绕涂料行业应用基础科学进行选题研究，比如涂料成膜动力学过程、流变基础及结构变化、涂装工艺和基础性能的匹配性研究，以及配套助剂和树脂的研究等。王培明建议，涂料企业及相关行业、科研院所要加大技术创新力度和投入，特别是增加创新深度和联合密度，以提升创新速度。
对同质化竞争说不
嘉宝莉化工集团股份有限公司副总经理龙平：当前形势下，涂料产品不应再单从产品线上区分，如简单地分为木器涂料、工业涂料、防腐涂料等，更应该从区域和功能上来划分。因为下游的需求是综合性和多方位的，所以我们也应该迎合这个需求进行市场营销。
我们要避免同质化的竞争，打破传统的卖涂料的方式，转而提供整体性的解决方案。例如建筑涂料，基本没有溶剂型的，比较符合水性化的大趋势，因此就要从其他方面提高产品的含金量，把创意理念融入产品中，就能形成一套整体的服务方案，这样才能领先竞争对手一步。