作为首屈一指的民族涂企，嘉宝莉居安思危的态度并非无根据，经过三十多年的发展，国内的涂料市场不再是卖方市场了，取悦消费者和客户的时代来临，所以市场上出现众多打着新鲜噱头的产品。与此同时，国外品牌的步步推进，环保政策和行动的层层落实，都逼迫涂企思考前路。可怕的是，涂企未必有时间去思考太多战略，互联网时代风云变幻更快，前两年涂企集体试水电商，如火如荼，如今偃旗息鼓。在这样一个时代，稍不学习就是陌生的市场环境，涂企走的每一步都需要更加谨慎，需要不断学习来适应。
廖德舞提及嘉宝莉家装漆面临的问题，市场需求首当其冲，廖总称：“市场在变，消费模式也在变，过去很多家庭装修都会用到木器漆，如今，木器漆已成为家装漆销售中的辅料产品，家庭装修中基本上不会用到木器漆，拿嘉宝莉来说，2016年的家装木器漆销售额就下滑了几千万元。乳胶漆现在还是家装的主材，但未来乳胶漆可能都会变成辅材。家装漆应该卖什么，如何卖，如何通过新项目来弥补木器漆的持续下滑，来确保企业整体业绩的持续增长，这就离不开学习，更离不开行动。”
木器漆在以前的家庭装修中收到欢迎，因为那时的家具、床、木门都是请木工师傅现场开料装订制作，如今这种模式应该很少见到了，现在人们喜欢买成品家具，无需再上油漆，即使是定制，也是在工厂涂装、切割好板材，送到用户家里组装。其实不止家具，精装修房、全装修房的兴起也给建材家居行业的渠道带来影响，就像廖总所言，未来连乳胶漆都可能变成辅材。
家装漆市场日益萎缩，企业也在寻找另一条路，既然家庭装修所需的木器漆量越来越少，那就卖给家具企业，然而如今家具企业涂装环节受到政策限制，北京和深圳已开启“禁油令”，未来要求用水性木器漆的地方会越来越多。对此，嘉宝莉、展辰涂料、华润涂料、大宝漆、汇龙涂料、君子兰漆、伯丁克等企业都在水性木器漆研发上的加强投入，争先为家具企业提供“一站式环保涂装解决方案”。嘉宝莉早在上世纪90年代末就成立了水性木器漆研发小组，致力于相关领域的技术攻关，2002年与华南理工大学联合成立了“华南理工大学嘉宝莉涂料技术中心”，并在产学研工作中有真金白银的投入，每年向技术中心投入经费达500万元以上。2005年，嘉宝莉创立“广东省水性涂料及聚合物乳液工程技术研究开发中心”，并于一年后建成亚洲最大的万吨级水性木器漆全自动化生产线，大量投入并没有立刻获得收益，嘉宝莉水性木器漆这一直到2012年才基本完成盈亏持平，但在这个知识经济时代，嘉宝莉前期投入的科研成果，未来几十年将会让公司在技术、人才、市场等方面全面丰收。2015年，嘉宝莉研发出微波红外藕合干燥方法，解决了水性木器漆干燥技术的难题;2016年，嘉宝莉又推出了静电喷涂技术，将水性漆的喷涂效率提升了近一倍，大大改善了水性木器漆的成本问题，嘉宝莉将水性木器漆的干燥和成本难题攻克，依靠的就是不断学习、创新、科研、行动的决心和恒心。
当然，市场有起有伏，涂料企业永远面临万千问题，远远不止家装木器漆有困境，所以学习和创新才显得那么重要。在行业市场与相关群体发生了变化的背景下，涂料经销商必须要重视并抓住这些变化，以获取可持续发展。